来源:中国商报有数据显示，去年11月至今年10月，爽肤水网络零售总销售额超过90亿元，其中欧莱雅旗下的国际高端化妆品品牌兰蔻以13.7亿元的销售
数据显示，从去年11月到今年10月，爽肤水线上零售总额突破90亿元，其中，欧莱雅旗下国际高端化妆品品牌兰蔻以13.7亿元的销售额夺得爽肤水赛道销售冠军，其销售成绩远超薇诺娜、自然堂、百雀羚等国产美妆品牌。为何100元的国产爽肤水卖不过兰蔻435元一瓶的大粉水呢？
兰蔻大粉水引领潮流
根据网络零售市场研究机构韦恩咨询的数据显示，去年11月至今年10月，爽肤水网络零售总额约91.4亿元，平均成交价为131.1元/瓶。在网络爽肤水销量前20名品牌中，兰蔻以13.7亿元的销售额排名第一；销售额最高的国货美妆品牌为薇诺娜，销售额为2.47亿元。韩素、自然堂、百雀羚等品牌虽然也榜上有名，但排名相对较低。
从价格来看，国产爽肤水虽然价格相对实惠，但与兰蔻爽肤水相比，销量差距还是很大。截至目前，薇诺娜线上旗舰店单价188元/瓶的爽肤水月销量仅为2000余瓶；另一国产品牌自然堂线上旗舰店，单价125元/瓶的爽肤水月销量也仅为1000余瓶。而兰蔻爽肤水单价为435元/瓶，线上旗舰店月销量已达1.8万瓶，“双十二”预售量已突破1万瓶。
国产爽肤水能“留住”消费者吗？一位在电商平台推广美妆产品的主播向《第一财经日报》表示，国产爽肤水在观看量、评论量上确实不如兰蔻、雅诗兰黛、城野医生等品牌。
高端化妆品或将抢占平价化妆品市场
兰蔻打折了，高端化妆品品牌是否也要更接地气？“今年有一个很明显的趋势，国际高端化妆品品牌都开始打折促销了。”一位推广OLAY的直播主告诉《第一财经》记者，今年“双十一”，包括买一送一等活动，该品牌直播间的折扣能达到20%-30%，一瓶爽肤水比平时便宜100-200元左右。兰蔻、雪花秀打折了，国产爽肤水可能更难卖了。
长期以来，国际化妆品品牌占据高端市场，其产品价格远超出国产品牌的承受范围，如兰蔻3000元以上的产品依然拥有大量忠实粉丝，而国产化妆品品牌1000元左右的产品，不仅数量少，销量也不高。
国产爽肤水市场会失势吗？今年国际化妆品品牌不仅聚焦线上渠道，还开启了“疯狂打折促销”。小红书一位粉丝超过10万的美妆博主告诉记者：“以兰蔻为例，促销期间买400ml送400ml，品牌在几位头部主播的直播间也打折，每瓶售价在200元左右，比国产化妆品品牌贵不了多少。”
国货化妆品还能做什么？
欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛等12家国际化妆品巨头发布的前三季度财报显示，其美妆板块业绩均大幅下滑，销售额同比下降超500亿元，值得注意的是，其在中国市场和线上渠道的业绩均有所增长。
当国际化妆品品牌纷纷将目光聚焦线上，并在定价上逐渐趋于平价时，国货化妆品又能如何应对呢？
“低价确实是吸引消费者选择国货化妆品的主要因素。”一位雅诗兰黛品牌在重庆的经销商告诉《第一财经日报》，今年几十元甚至更低价位的国货化妆品需求量比较大。这或许也意味着，与国际化妆品品牌拉开价格差距的国货化妆品更容易卖出去。
国货化妆品能否在高端市场分得一杯羹？艾媒咨询首席执行官兼首席分析师张毅表示：“高端化妆品的主流消费群体依然是70、80后，欧莱雅等品牌在他们心中的地位较高。国货化妆品可以针对90、00后推出带有‘国潮’元素的产品。未来等这部分消费者具备了一定的经济经验后，可以为他们开发高端产品，打开高端化妆品市场。”(记者 马佳)
