“国货之光”的敏感肌护理品牌薇诺娜从一个细分赛道切入的护肤品牌，为什么会成为中国化妆品市值最高的公司？01“每三个国人中就有一个是敏感性皮肤。”随着消费需求的激增
薇诺娜，堪称“国货荣耀”的敏感肌护理品牌
一个进入小众市场的护肤品牌，为何能成为中国市值最高的化妆品公司？
01
“三分之一的中国人是敏感性肌肤。”随着消费需求的激增，敏感性肌肤市场已成为黄金赛道。但与此同时，在颜值时代，抗衰老已成为功能性护肤领域新一代消费者最关注的话题。
薇诺娜意识到针对一般皮肤的抗衰老解决方案无法满足敏感性皮肤的要求，率先进入敏感性皮肤抗衰老领域，引领敏感性皮肤功能性护肤新时代。
第一款针对敏感肌肤的抗衰老产品一经上市，就凭借强大的产品力、品牌力和营销力，成为行业新产品的新标杆。
品牌发展历程
2008年-薇诺娜产品亮相第四届中国皮肤科医师年会
2010年-薇诺娜品牌独立运营，成立昆明贝坦妮生物科技有限公司。
2011年-薇诺娜旗舰店正式登陆天猫商城
2015年-薇诺娜亮相世界皮肤病学大会，实现中国品牌的零突破，此后公司线上线下齐发力，品牌规模快速增长。
2017年双11，薇诺娜首次进入天猫美妆品类Top10，年销售收入突破10亿元
2019年薇诺娜荣获“敏感肌肤护理第一品牌”称号
2020天猫双11美妆行业销量TOP10，薇诺娜为唯一国产品牌入围
02
如何在国际品牌中脱颖而出？薇诺娜的优势何在？
三个核心要素诠释着品牌的专业性：一是加大力度巩固“敏感”产品作为公司核心产品线，继续巩固“薇诺娜敏感特护霜”旗舰产品地位；二是不断突破技术创新，新品“冻干面膜”成为销量领先的黑马；三是探索高端双重修复赋活产品，目标解决市场敏感肌抗衰痛点。
薇诺娜官网畅销榜TOP10
TOP3：舒缓霜+爽肤水+精华
丰富产品矩阵，引导消费需求
薇诺娜拥有12条产品线，其中舒缓保湿特护霜和清透防晒露是品牌的明星产品。
我们长期致力于打造专门针对问题肌肤的医学护肤品，为应对干燥、松弛、敏感、泛红等各类肌肤问题，推出了舒缓保湿、舒缓控油、舒缓泛红修复、防晒等12个系列产品，共计82个SKU，涵盖乳液、面霜、面膜、BB霜、冻干粉、精华等多个美妆护肤品类。
（参考数据周期为30天）
03
线上线下营销矩阵360°触达消费者
“深耕渠道”、“精细营销”、“强化研发”是核心竞争优势
◼ 卓越的运营能力：
1、产品端：研发有滇红药业背景，产品实力雄厚；
2、营销：策略紧跟当下内容营销潮流，品牌从敏感肌话题引入流量，并与KOL广泛合作，吸引敏感肌忠实用户；
3、渠道侧：布局电商渠道，共享渠道红利，重点拓展并快速增长线下分销。
◼ 新渠道（微信、豆店）/新系列（祛痘系列等）/新产品（精华、防晒等）/新品牌（薇诺娜婴儿等）带来增量。
线上线下深度布局，“1+N”战略深入人心
公司坚持以线下渠道销售为基础、线上渠道销售为主导的销售模式，运用互联网思维，成功打通线下和线上渠道，实现线上线下相互渗透、消费群体深度覆盖，同时充分利用互联网的高效性、主流电商平台聚集的庞大用户流量以及灵活的新媒体营销方式。
（来源：公司招股说明书、浙商证券研究所）
据悉，薇诺娜采取“皮肤科专业代言+跨界合作拓展声量+持续发力直播营销”三位一体的营销策略。
主要手段包括定期举办线上专家答疑活动，提升品牌在消费者心目中的专业度，为旗舰店引流；与中国邮政、迪士尼等知名IP联名，加速品牌扩张；大力投入直播营销。例如2020年双11期间，李佳琪的6场直播为薇诺娜带来近2亿GMV，薇诺娜官方旗舰店80余场直播，也收获2亿GMV。不难看出，薇诺娜不仅在品牌营销策略层面实现了精准辐射，还实现了品效高度融合。
核心团队曾就职于滇红药业，拥有深厚的医学背景
公司核心高管大多来自滇红药业，拥有深厚的医药研发背景。公司高管均具有化学制药、化学工程、植物保护等专业背景，且多数曾在滇红药业任职，在医药研发、技术等领域拥有丰富的工作经验，为公司建立了强大的医药研发背景。
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618评测：薇诺娜凭借硬核综合实力保持领先
据淘宝2021年6月15日至7月15日数据显示，薇诺娜仅一个月销量达65万台，销售额约9572万元，成功斩获今夏护肤品类市场关注度，防晒霜销量前十中有四款均入选，清透防晒霜销售额突破1100万元。
（参考数据周期为30天）
薇诺娜凭借强大的技术后盾，提供针对护肤品三大痛点：适用性、有效性、安全性的产品，以突出的抗敏能力和创新的修复能力赢得了消费者的青睐。
从薇诺娜在618期间的表现来看，作为主打敏感肌市场的国货美妆品牌，薇诺娜再次成为国货美妆领域关注的焦点。
新品洞察：深度挖掘敏感肌肤需求，引领抗衰老细分领域
2021年5、6月薇诺娜注册的新品薇诺娜舒缓特护洁面泡沫、薇诺娜双重修护活肤精华水、薇诺娜高保湿修护霜依然坚持“专注敏感肌，修复肌肤屏障”的定位，预计秋季将主打高保湿、滋润效果。
05
从薇诺娜的发展布局我们可以看出品牌未来的趋势要求：
1.及时洞察消费者，关注热门品类变化趋势，研发产品；2.整合站内站外营销，每日盘点，最大化营销效果，降低流量成本；3.根据用户反馈，不断改进升级产品。
如何打造下一个“薇诺娜”？你缺少这些核心优势！
随着化妆品行业和消费群体的不断壮大，近年来国内涌现出无数中小美妆品牌，面对激烈的市场竞争，品牌商面临着各种困境。
从品牌营销角度看，单纯依靠现有的平台进行品牌营销容易出现产品和营销的严重同质化，需要依靠互联网信息技术，监测行业市场数据和市场趋势，才能有效控制成本，使自身品牌脱颖而出。
1、品牌需要打通全链条（消费者洞察、产品研发、营销）的数字化体系（实现消费者端、营销端、销售端的数据采集、积累和分析）；
2、快速精准地确定定位与决策，提升热点产品的运营能力，从而走出增长困境并在行业中脱颖而出；
3、快速捕捉市场不同场景的喜好与表达，设计出优秀的包装、配方、产品，并提供高附加值的服务。
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