我一个人做淘宝店。美工，运营，采购，客服，售后都是我，一做就是六年，收入最高的时候一个月赚5万多......
这个淘宝店是我自己开的，负责平面设计，运营，采购，客服，售后服务，已经做了六年了。
我的店铺马上就要拿2冠了，收入最高的时候一个月能赚5万多，平时收入在5千到2万之间。
我主要做化妆品代购。
魔力鸟海外购 我的店铺
还记得2014年9月，我的一个球友小拉跟我说他是卖化妆品的，让我开个淘宝店帮他发货。于是，我什么都不知道的就回去重操旧业了。我说我回老本行，因为2010年我刚毕业的时候开过淘宝店，但只是玩玩，只知道上架，其他的什么都不懂。店里生意不大，半年就倒闭了。不过我有经验，重新开店还是挺有效率的。当时我就约了小拉，我给他一万元定金提货，他帮我发货。
于是我就跟另一个朋友借了一台傻瓜相机，到他那里去拍产品的照片。那时候淘宝还是以PC流量为主，几乎没有移动端流量，所以刚开始做主图和产品详情的时候，我只发PC版的。万事开头难，一开始拍的照片很丑，背景杂乱花哨，产品摆放的也很乱，主图没什么亮点，产品详情更是随意。我就直接抄袭小拉的文字，加上自己拍的丑陋的产品照片，直接上架了。不过那时候淘宝对我们这些中小卖家还是比较支持的，新卖家，新产品，都会有流量扶持。还记得当时我上架的香奈儿口红，第二天就有人下单了，小拉还调侃我运气真好。
那时候小拉也有自己的淘宝店，做的比我好太多了，包括艺术设计、运营，他什么都把握得很好，而且有货源渠道，价格更好，更新速度也比我快。不得不说，做化妆品代购，货源真的是最重要的，有优势的货源，就能迅速崛起。小拉的主打产品是科颜氏和Jo Malone香水。那时候Jo Malone还只是小众香水，远没有今天这么火爆，也没有今天这么激烈的竞争。我也开始做科颜氏和Jo Malone。
我也知道需要刷单，一开始就让朋友帮我刷单，流量和访客也大幅增加，完成了好几单。但很可惜，家人帮我刷的订单因为距离太近，被平台判定为刷单，商品被降级。所以只好把链接删掉，重新开始积累。
淘宝这样，现在还是这样。其他品类我不知道，但在化妆品代购这个领域，只要你的销量上去了，威胁到天猫的业务，它就会给你各种找麻烦，降级你，删链接，甚至判你卖假货。一路走来，我见过太多金冠店铺被打得半死，包括当年最火的朱恒韶，现在也挣扎在生存线上。当然我自己也遭受过很多这样的打击，包括去年的Jo Malone，在月销量做到C店第一之后，淘宝就删了我的链接，理由是我的标题里有两个不同的商标名，Jo Malone和Jo Malone。其实，像这样标题里有两个名字的店铺还有很多。为什么我出事了，其他店铺没受影响呢？只是龙头鸟被打了。
那时我店铺刚开半年多，因为被小拉限货，生意很惨淡，每次有客户询价下单，我都要问小拉要价。结果时间久了，他肯定觉得麻烦，就给我发了一些供应商价目表。这些价目表上就是提供了供应商的联系方式，于是我干脆自己联系供应商订货。当时一家香港货源美妆化妆品公司回复我，给我发了最新的库存清单和报价单。我一看价格确实划算，就一咬牙订了三万多的货，大部分是科颜氏高保湿面霜和牛油果眼霜，还有小部分倩碧洗面奶和黄油，兰蔻粉水。他们在美国梅西百货订的货到货后，我就直接去他们香港的仓库提货了。
然后就是我们代购最大的问题，就是货怎么从香港带回来。这个是折磨了我五年的问题，我的选择一直是冒着被扣押的风险自己背货回来，包括第一次订的三万多货。当时真的是无知又有恃无恐，我和闺蜜硬是拉着两个装满货的行李箱就赶了回来，也算是老天保佑吧。那时候海关还没严厉打击，过关的人很多，行李箱过机器的时候，因为安检机前排队的人很多，就挨着安检机走，我就给闺蜜使了个眼色，拉着行李箱没过机器，跟着人流走就行了。第一次茫然地过关。
毫无疑问，这是我高峰期带的货量
但货回来之后，我们面临的最终问题是销量。我们的价格比之前便宜了很多，但因为小拉的店面价格跟我的不相上下，而且他的店口碑好，手艺比我好，所以生意很好，而我的生意一点起色都没有。每天三万多件货，我都快发愁了。后来经小乔介绍，我加入了一个淘宝卖家互刷QQ群，大家用小号互相帮忙刷单，然后在小群里退差价。结果，我的主打产品科颜氏没火起来，倩碧、兰蔻火起来了。于是，我把科颜氏的产品以成本价卖给小拉，自己主攻倩碧、兰蔻。
我也咬着牙买了单反相机，精心打磨我的主图和产品细节，使用统一的背景和整体风格，到了2015年双十一的时候，我的日订单终于突破了20单。当然，这对于双十一大促来说真的微不足道，但是我当时几乎没有订单。然后双十二的时候，我的订单又翻了一倍，流量也跟着上涨。然后元旦期间，我的销量爆发式增长，当时倩碧黄油、倩碧洗面奶、兰蔻粉嫩水的月销量都突破了100单，收入突破了5000。开店一年多了，也走了不少弯路，但是淘宝作为我的副业，是对努力的回报。
然后我就一直这样做，利用周末去香港带货。有时候Source Beauty缺货了，我就去莎莎、卡乐美等店买，试了好几次把油尖旺整条街的倩碧2号水全部扫光了。那时候我还不知道，只要你跟他们的店员说一声，他们很乐意帮你调货。疫情之前我就让卡乐美的人帮我调货，然后我去提货，这样轻松方便很多。后来Source Beauty的仓库关闭了，但是我有他们老板的微信，在香港火炭地铁站附近租了一个迷你仓，Source Beauty寄了一张到香港机场的机票，专门在香港送货的货车司机去机场提货，然后我们就约好在迷你仓大楼楼下提货。 当时迷你仓的租金大概是每平方公尺600港币，我租了一年多。
是的，我是深圳吴彦祖
那几年从香港带货回来非常辛苦，因为港澳通行证由一签多行改为一周一签，我只能每周末坐车去火炭提货搬货，然后花一个多小时回到我居住的深圳。再加上那几年海关严打，我以前一次可以带40瓶400ml的倩碧2号水和两大包50到60个黄油，因为严打，我只能减少一半，有时因为形势太紧张，只能带回十来个产品。不要问我为什么会变得这么胆小，如果你被海关扣过两次，你就知道为什么了。
我确实被海关查过两次，关在小黑屋里，还好两次都当回港处理，货物没有被没收。总之，每次过海关，我都表面装作淡定，内心却忐忑不安。不过，这样辛苦最大的好处就是利润高很多，价格也比同行有优势。所以虽然辛苦危险，我还是每周都继续赶路。不过这也有个最大的缺陷，就是我的出货量很有限，一旦产品销量上去了，就断货了，产品就下架了，只能维持平平无奇的人气和收入。那时候，对我来说，这只是一份兼职，一份副业，一份额外的收入，所以没想过再进一步，比如找走私贩带大量货物，或者找清关公司批量发货。
即使退回港口，在海关仓库中仍然会受到严重损坏。
随着年龄的增长，压力越来越大。去年疫情来袭，我在老家呆了三个月，心情很郁闷，觉得自己不能再这样干下去了。我想干出一番大事业，哪怕失败，也要干出一番大事业。所以5月份回深圳后，我马上联系小拉，问他有什么库存。我要一次性订购10万的化妆品，要大量囤货，打造一两款爆款。
虽然这几年我们联系不多，但我从朋友那里得知，他近几年的重心逐渐从零售转向批发。当我说明目的时，他很惊讶，但也告诉我，他已经回湖北发展了，但他的朋友还在做，于是就把我介绍给他的朋友，同时也无意中把我推入了火坑。
他的朋友以合作的名义，一直鼓吹我们一起做大做强。一开始他确实送了我一批货，还带我见了他提拔起来的两个CEO，他们现在已经开了网易考拉、拼多多等旗舰店，年销售额都达到2-3亿了。经过前期刷单和一点点运气，我6月份的销售额一举突破了30万，我就放松警惕，分两次把20万的订单转给他。除了中途拿走一些其他货，剩下的几十万还没结算。直到他一直拖延，我才意识到自己被坑了，这人完全就是个赖账的，上了信用黑名单。总之，2020年下半年，我绞尽脑汁追回货款，彻夜失眠，想尽一切办法。 这其中的曲折，我有时间再写一篇文章来讲，因为演一部电影的曲折离奇的经历，如过山车般的跌宕起伏，没有几千字是无法描述的。
那时候销量确实很好。
更糟糕的是，在我被老赖忽悠的同时，淘宝也对我进行了攻击。8月份的一天，淘宝突然删除了我的Jo Malone的链接。如上文所说，原因是我的产品标题中包含了Jo Malone和Jo Malone两个商标（Jomalone是来自英国的小众香水，在真正进入大陆市场之前，我们都叫它Jo Malone，结果他们这几年进入大陆市场的时候，发现中文名Jo Malone已经被国内商家抢先注册了，于是Jomalone就用Jo Malone作为中文名，但对于淘宝商家来说，这两个名字的搜索量都很大，所以大部分卖家都会把Jo Malone两个字放在产品标题里）。我打电话到淘宝投诉，质疑为什么其他店铺也有同样的标题，但我的产品却被删除了，客服没能给我满意的答复，我被删除的链接也一去不复返了。Jo Malone香水是我店铺热销商品中的热销商品，被删除之后的后果可想而知。 我的店铺客流量一下子从几千人骤然下降到几百人，生意量也直线下降。
没办法，我又使出了刷单的手段，企图东山再起，但时机不对，效果也不理想，只有卖假，却没有流量。更糟糕的是，淘宝平台转身就判我卖假货。我感觉自己就像被雷劈了一样，因为我知道，卖假货一旦成立，我的店铺将面临毁灭性的灾难。是的，是灭顶之灾，这个店铺至少一年内都会毁于一旦，淘宝会把整个店铺降级，彻底封掉店铺里的所有产品和所有免费流量。我也知道，即使我们的购买链接清晰，信息和证据齐全，申诉也有很大概率会失败。淘宝如果想刁难，总会找问题，拒绝申诉请求。这也是我一直没开淘宝分店的原因，因为之前开过，但是产品一上架，淘宝就判定你卖假货了。 我连一笔交易都没做，它就判定我们卖的是假货，这还是人吗？这是赤裸裸的打压，你提交了购物小票，却没有购买凭证，要么证据不足，要么小票不够，总之他们就是想搞死你，所以我放弃了开分店的想法。
但这次是我的主力店，是我作为一个斜杠青年的生计。即使希望渺茫，我也不能就这么坐着等死。上诉很可能不会批准，但如果不上诉，我肯定会死。所以我迅速收集了各种信息和证据，包括通行证、护照、购物小票和机票等等，花了我不少钱。此外，我还在留言里写了一篇感人肺腑的话，讲述了我正品代购的艰难，以及疫情下坚持的艰难。上诉后，我知道希望渺茫，做好了一切心理准备。结果，非常戏剧性的一幕发生了……
提交资料后的第二天早上，我又收到淘宝的消息，说我的另外一个产品也被判犯有售假罪。此时的我已经绝望了，也没有难过，因为这是淘宝的一贯套路，每次他们发现一个产品是假货，不会只限于一个产品，总会给你一个个惊喜。我心想，就这样吧，我的魔力鸟海淘安息吧。结果下午我又收到淘宝的消息，通知我昨天的申诉已经获批，我的假货处罚被撤销了……这明明是好消息，可我真的高兴不起来，甚至有些想哭，因为今天的判决我还得上诉，而且不知道今天第二次申诉获批之后，还会不会有第三次、第四次申诉……
幸好第二次申诉获批后，我焦急地等待了半个月，没有收到第三次售假处罚，我松了一口气。但负面影响已经不可避免地发生了，我店铺的流量严重受损，同时老赖欠我的几十万还让我心力交瘁，我无暇顾及淘宝的流量和生意，而是想尽一切办法要回我的钱。不可避免地，淘宝的生意陷入了低谷，从六七月份每天四五十单，到现在每天只有几单，甚至一天没有单，双十一、双十二更是惨不忍睹，只有几十单。至于老赖，我要回的不是钱，而是一批200管的雅诗兰黛精华液。这是我以前从来没有做过的产品，但比起什么都没有得到，至少没有钱和人都丢了。 于是我把雅诗兰黛精华上架，刷单，开直通车，但效果很不理想，花了六七千元推广，却只卖出几管，时间一天天过去，看着家里堆积如山的货，我心里焦急起来。
但我不能放弃，我也没条件放弃。我已经负债累累，信用卡也刷爆了，不把货卖出去，货就不断贬值，最后我所有的努力就白费了。主图对客户吸引力不够？好，我买了个小工作室重新拍照片；产品细节不够高端？好，我当了美工，花了好几个晚上精心设计文案；价格没有竞争力？好，我亏本卖40元一贴，卖到全网所有正品中最低价，让客户怀疑人生；刷单没效果？没流量？好，我会用我的文案功底在各个平台推广我的产品，让你们看到我这份辛苦的付出……
这其实是一个励志故事。
那么你为什么不来找我购买雅诗兰黛高级晚间精华素呢？
