我们拿一个分享的点或者一个案例就是IP，因为今年IP特别的火，从优衣库到名创优品，优衣库是国际的品牌，名创优品作为国内在IP这一块实践领域里比较典型的案例跟大家做一个分享。
名创优品用了6年时间发展到现在的规模，目前门店数量近4000家，用了6年时间才达到170亿的规模，可以说是线下实体的奇迹，也正是在电商对线下产生如此大规模冲击的时候。因此，名创优品确实是一个值得业内研究的案例。
我们是怎么做到的？我们拿一点或者一个案例来分享的是IP，因为今年的IP特别火爆，从优衣库到名创优品，优衣库都是国际品牌，名创优品是中国知识产权实务领域的典型案例。
市场规模，从2013年到2019年的6年间，进入了80多个国家，现在已经接近90个国家。因为很多国家，包括这里的厂家，都带着他们的产品出海了，但品牌却不出海。我经常收到很多，尤其是今年11月，当中国人外出旅游时，他们看到名创优品在其他国家，他们感到很自豪。我们有近4,000家门店，其中日本有2,500家，海外有1,500家。每年进店数据10亿，采购订单3亿，去年销售额170亿，今年突破200亿没有问题。我们已经进入了全球版图，但非洲除外。
名创优品的产品类别与日本的无印良品相似。事实上，名创优品所做的，都是自己的品牌。名创优品的SKU数量约为每家门店3,000个。
去年9月30日，名创优品宣布首轮10亿元战略融资，也表明资本市场看好日用消费品的轨迹。沃尔玛和家乐福的产品很多，有数以万计的SKU，我们挑选的是SKU或者小而美观的相对精华的SKU。名创优品现在占线下份额的99%，线上只有1%，基本不线上。
去年，名创优品开始做大量的IP，过去靠的是把产品做得更好，价格保持得很低。
消费者认为你的质量越高越好，价格越低越好。有必要方便地将产品拿在手中，而且它也是新鲜的。
从几个维度来看，质量就是要选择高质量的供应商，而我们必须把产品做好供应商，才能有好的品质，所以高质量的供应商是质量的保证。世界上销量最高的香水不是香奈儿或迪奥，而是名创优品，我们卖得世界上最好。我们去年有一款销量十亿的香水，通过各种UGC转换，应该说去年4月应该是淡季，但那个月却是全年业绩的巅峰，正是那款香水带了出来。
说到价格，主要看两个维度，一个是采购的规模，没有规模压不住价格，一般品牌可能采购10000、20000、100000，而名创优品是百万订单，我们都是以现金结算，供应商不会流失。因此，我们都在进行大规模采购。
另一个是控制企业家内心的贪婪，如果你想让毛利非常高，价格不会降下来，如果你的成本很高，价格也不会下降。只有当采购的规模和内在贪婪、低成本和低毛利的控制同时实现时，你的价格才能降下来。
这两点对企业都很重要。
第三是便利性，可以通过线上和线下的销售渠道获得。
第四是新鲜度，明创有名有新，店里经常看到很多有创意、非常有趣的小东西，每个月都会有新品，而且新品速度是每周100个SKU，每年新SKU数量达到5000个，这对于商品生产团队来说是一个非常高的要求。
二是IP的引入，让消费者觉得我们始终保持着新鲜感。
与粉红豹合作、与裸熊合作、与Hello Kitty合作，吸引了大量女性消费者;与芝麻街合作，与紫禁城合作，与漫威合作......为了让这个IP更加透彻，我们还开设了一个IP主题店，就是漫威的主题店。
除了漫威的好销量外，迪士尼还是IP授权的最大许可方，其中的很多角色都是家喻户晓的。《白雪公主》、《花木兰》、《冰雪奇缘》、《米奇》、《美女与野兽》、《灰姑娘》、《小美人鱼》，所有这些IP，都是迪士尼授权给我们的。
12月的主要IP是米奇。为什么一定要带这个IP？因为明年是中国的鼠年。
那么，你为什么要做知识产权呢？知识产权的作用是什么？我们认为，IP的作用是带来流量，给商店带来流量，给商场带来流量。
IP经济的最终目标是商业变现，变不到的营销其实就是耍流氓。
这
IP的价值，我用了一个“信徒”，大家都明白粉丝也可以是粉丝，粉丝对自己喜欢的产品的投入相当可观，而且明创非常便宜，不会因为和大IP合作而涨价产品，其实没有。比如在紫禁城，大部分都是品牌赠品，但在名创优品里，却成了热门的东西，大家都可以使用。
二是汇合率高，有人喜欢蜘蛛侠，有人喜欢钢铁侠，把钢铁侠的东西都买进去。
三是品牌传播好，我们经常接触社交网络，发现大量的网友在网上曝光我们合作某个品牌或某个IP的信息，现在微博上基本上每三分钟就有一条消息。
第四，避免品牌老化。
知识产权的价值分为这几点。
这就是联动率，我们发现IP的联动率是普通商品的两到三倍，IP和名创优品的合作，总的来说，是为了让市场的竞争优势更加明显，与其他同质化的竞争者产生我们的竞争壁垒，当然，也有很多竞争壁垒，包括大宗商品， 供应链、知识产权、国际化，是与竞争对手差距的一个方面。
除了IP，还有潮流品牌，因为我们想要抓住年轻消费者，如果抓不到年轻人，这个品牌就会迅速老化，我们选择了纽约时装周。
再说说名优品的营销动作。
今年的私域流量非常火爆，私域流量包括微信、社区、电商、本地生活服务等，只要我们能触达到我们的用户，我们如何运营它，运营它，这是我们需要思考的。
名创优品的微信公众号已经从企业账号变成了营销账号，通过这个微信公众号每年收到的广告收入在1000万左右，但我们并不专攻这方面，主要是因为我们的粉丝更多，因为我们有3500万的粉丝，是中国企业账号中数量最多的， 每天的阅读量超过 100 万次。
第二个是会员数量，有电话号码，有1600万。为什么这是可能的？很简单，就是我们通过店铺的线下引流，只要我们来到店里，我们就会加入公众号，发个包。
我们还与抖音、微信、微博、小红书、快手、哔哩哔哩等众多社交平台合作。包括直播，比如我们和淘宝的第一位主播薇娅签约，她是淘宝的第一位女主播，我们跟他一小时卖了400万，其中一支眉笔一炮而红，卖了12万支。
未来，名创优品将做更多爆款的事情，将IP作为公司的长期战略，而低价格和IP是名创优品的两大驱动力。
