而在众多美妆品牌争相斗艳的情人节，YSL也不甘落后，将品牌已有的爆品和“红丝绒”这一在消费者之中有天然流量、还象征着浓烈爱意的关键词相结合，希望在已经验证过的市场取得更大的胜利。
专栏 | 热门作品的诞生
关键词 | 流量、深度链接、人群、热销秘诀
YSL圣罗兰情人节限量红丝绒礼盒套装，上线即售罄8000套。它是如何利用情人节节日效应，让单品和礼盒都爆红的？《一个时尚的诞生》聚焦美妆王牌YSL圣罗兰，揭秘爆红红丝绒皮质气垫和限量礼盒的秘密。
红色天鹅绒何时成为时尚潮流？
也许是伊丽莎白一世在掌权之路上穿过它。又或许是伊夫圣罗兰在 2020 年的高级定制系列中用它作为面料。
丝绸般的光泽、天鹅绒般的质感，最大程度激活设计感，成为高贵与地位的象征。
如今，红丝绒不仅是高级定制服装的经典材质，还巧妙地成为取悦对方的独特甜点，还被运用在化妆品的包装上。
情人节这天，YSL圣罗兰美妆推出限量红丝绒礼盒套装，在气垫、唇膏、香水中加入了红丝绒buff，亮相的那一刻，就让人屏息凝神，让每一个收到礼物的人，都忍不住惊喜不已。
当爆款产品与限量产品相结合，圣罗兰美妆红丝绒皮质坐垫在情人节当天售罄8800台，情人节限量礼盒在情人节当天售罄8000台，受到消费者的追捧，全场售罄！
美妆王牌YSL是如何打造爆款产品的？如何利用情人节假期效应，让单品和礼盒都爆红？品牌在送礼和自购方面都采用了哪些营销手段？小小思考？
本期阿里妈妈《爆款产品的诞生》聚焦美妆王牌YSL圣罗兰美妆，揭秘热销红丝绒皮革气垫和限量礼盒的秘密，一起来看看吧！
01
为热门产品添加限量版
和流量关键词
YSL 在美容界一直是一个有点“叛逆”的存在。
当其他口红已经将外壳做得更加内敛含蓄，从侧面凸显口红的质感和光彩时，YSL却干脆推出了形似迷你金条的小金条，将金色的尊贵感直奔眼前。
它不走寻常路，却将自己时尚而骄傲的一面展现得淋漓尽致，美丽而不失冷酷，冷酷而不失高贵，前卫而不失先锋，这是YSL多年来积累的调性与品牌力。
经过细致的消费者市场调研和科学的研发，YSL相继打造出包括圆管、镜面唇釉、小金条、皮革气垫等多款爆款产品。
情人节，当众多美妆品牌竞相秀出自己的美丽时，YSL也不甘落后，将已有的热销产品与在消费者中拥有自然流量、象征浓烈爱情的重点品牌“Red Velvet”结合起来，两家公司将两个词结合起来，希望在已经成熟的市场中取得更大的成功。
经过对YSL营销手段的一系列研究，我们总结出了红丝绒系列爆款的秘诀：
成熟爆品+限量/流量关键词+阿里妈妈精准营销支持
YSL的顾客群体特点是追求时尚、个性，他们希望品牌能够表达情感属性，因此品牌每个月都能为消费者创造兴奋点尤为重要。
情人节当天，YSL精选了三款得到消费者广泛验证的适合送礼的人气产品：将口红、香水、气垫组合成一个礼盒，叠加限量版和红丝绒包装两大关键元素，让产品本身具备了成为爆款的潜力。
有了产品力的基础，如何进一步推动新品的推出？天猫美妆平台和阿里妈妈成为关键驱动力。
天猫对爆款产品的投放和推广积累了成熟的策略，结合阿里妈妈的数字化管理体系，可以帮助品牌高效精准地找到目标消费群体，发布新品。
因此，YSL与天猫、阿里妈妈深度合作，将天猫美妆平台作为新品首发、爆款销售的首选，深入不同人群送礼、自购两个场景，最大程度撬动消费者兴奋点，提升搜索转化率，助力产品短时间内售罄。
02
为什么是红色天鹅绒？
正如俗话所说，你永远可以信赖YSL的美学。
YSL在每个与爱情有关的节日，如情人节、520、七夕节等，都会推出限量款商品和礼盒，引发整个美妆行业新的讨论和潮流。
这个情人节，YSL用来引爆的“炸弹”叫做红色天鹅绒。
天鹅绒的生活是高贵的、复古的、华丽的，一出现就让人眼花缭乱、危险而又神秘，这种如丝绸般高级的感觉，自然而然的顺从，展现着天生的尊贵与勇敢。
红丝绒不仅能点燃消费者的热情，还能浪漫传递送礼者的爱意，红丝绒这个热门流量词直击收礼者和送礼者两个不同消费场景的痛点。
YSL的限量版红丝绒套装里不仅有标志性的小黑条和方管唇膏，还有YSL标志性的皮质气垫和香水。
皮质气垫首次搭载品牌黑色LOGO，以黑色与红色的极致碰撞，打造前卫产品。气垫粉质细腻，能够贴合面部，毫无假象，打造自然通透的妆效。
Red Velvet是YSL全新推出的一款高级定制香水，首先以白茶与粉红胡椒的香调登场，随后是红玫瑰的傲然绽放和广藿香的薄雾蔓延，呈现一场无拘无束的狂热秀。
唇膏延续了YSL 1966、21两款明星色号，大胆却不失抢眼，裸色半哑光小黑条纹与高级缎面色系呈现两种不同质感，高级奢华质感。
同时品牌还为唇膏设计了独特的心形礼盒，随身携带传递真挚与热烈的友情。奢华的天鹅绒通感从眼眸延伸至指尖，与纯黑的质感碰撞，充满仪式感，欲望的交织，爱意无线蔓延。
03
人群场景
精准转换策略
YSL针对自用和送礼两个不同的场景推出了限量款单品和限量礼盒，因此在营销和销售上，品牌也针对不同阶段的不同人群。
品牌选择天猫美妆作为新品发布和热销的平台，借助行业洞察机会，首先根据不同消费者习惯优先推广红丝绒皮气垫产品，因为数据显示自购者更愿意购买升级版产品或限量版商品，而非礼盒装。
为了提升转化效率，YSL在阿里妈妈站上线了一系列合作，以达摩潘为基石，运用deeplink打造新品高效渠道，8800个气垫粉底在情人节当天全部售罄。
随后，YSL又瞄准情人节送礼场景，在天猫大力推广限量版气垫和口红，以及两款口红和香水结合的礼盒。
为提升搜索转化效果，品牌利用万象台场景化玩法，结合阿里妈妈品牌专场等营销工具，成功在情人节当天卖出8000份限量礼盒，红丝绒系列全部售罄。
总结来说，YSL情人节限量产品之所以爆款，在于选取了三类经过消费者验证的既有爆款产品，加入限量元素，并通过设计改造包材，为外观注入“红色”。同时，天猫成熟的新品推广能力和阿里妈妈的数字化管理体系，帮助品牌细分不同人群的购买场景，提高转化效率，最终打造爆款系列。
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