,《化妆品财经在线》简称CBO，是中国化妆品产业首家以专业财经视角，研究和解读化妆品产业的网络财经媒体。
CBO见习记者 李珊
这两个站在同一个细分领域金字塔顶端的产品，自然是会被拿来比较的，雅诗兰黛高级修护精华露（小棕瓶）和兰蔻全新精华露（小黑瓶），从科技手段、配方、功效，到产品颜值、价格、营销都是讨论的点，火爆全球，市场营销多年，自然有自己的绝活。
年销量百万瓶，热销指数持久
我们先来追溯一下两人的历史。
雅诗兰黛的小棕瓶诞生于1982年，历经六代产品更迭，30余年来始终保持热销指数，2010年全球售出400万瓶小棕瓶，销售速度达到“全球每15秒卖出一瓶”。
兰蔻小黑瓶诞生于2009年，虽然比小棕瓶晚了27年，但并不妨碍它成为兰蔻的明星产品，九年内三次升级，迅速与小棕瓶一起成为明星产品。作为化妆品史上最成功的产品之一，小黑瓶号称每5秒卖出一瓶，在全球获得了130多个美容大奖。
1993年和1997年，雅诗兰黛和兰蔻先后进入中国市场，开始在中国销售产品。15年来，雅诗兰黛和兰蔻一直是高端百货化妆品区的“门神”。公开数据显示，雅诗兰黛在成都王府井百货的专柜2010年实现销售额6558万元，成为当年该品牌全球第一专柜。兰蔻则更为强劲，2013年销售额达6558万元。武汉广场专柜销售额达8000万元，创历史新高。这些靓丽数字背后，两件金装大事立下大功。
最强大产品背后的尖端技术
作为两大化妆品集团的旗舰产品，小棕瓶和小黑瓶承载着巨头最前沿的科技成果。
小棕瓶是全球首款倡导夜间肌肤修复的产品，率先将生物发酵技术与酵母萃取物运用在化妆品中，倡导“细胞DNA修复”理念，1991年，小棕瓶加入专利技术，改良配方，模拟肌肤自然修复机制，提升自然修复能力，有效减轻肌肤老化痕迹。在后续的几代产品中，更多创新科技理念被运用到产品中，继第五代推出“同步修复”理念后，2013年第六代升级版更推出“细胞代谢净化技术（ChronoluxCB）”，主打抗污染技术。
小黑瓶是全球首款以“基因呵护”为理念的精华液，兰蔻在基因组学、蛋白质组学等领域进行了深入研究，将特殊活性成分与其他活性技术相结合，创造出了“年轻化”的护肤产品。2013年，兰蔻结合组学、蛋白质组学核心技术，推出小黑瓶升级版，提出“年轻化新定义”，首次区分看得见的和摸得着的痕迹。精华液所含活性成分取得重大突破，每滴所含活性成分比之前增加40%。2015年，小黑瓶再次升级，注重肌肤内在光彩，深层修复、改善肌肤底层结构。
在产品迭代中，两款产品在配方上不断提升，展现出极致的工艺。从成分表上可以看到，两款产品的主要成分都是“双歧杆菌发酵产物裂解物”。一位国内专门研究生物发酵技术的专家告诉化妆品财经在线记者，这个成分只是意味着它们使用的是同一套原料，但产品的基本概念是不同的，还有很多其他的有效成分。此前，小黑瓶上市较晚，主打“肌肤底液”的概念，而小棕瓶则主打“晚间修复”，侧重点不同导致两款产品所用的材料也不同，相对而言，小黑瓶的渗透率更高。
对此，山东一位不愿透露姓名的研发工程师表示：“每个品牌的产品都有自己的开发体系，双歧酵母发酵产物裂解液可以修复肌肤、防止衰老，用在很多产品中。不同产品的添加剂含量不同，带来的肤感也不同。”在他看来，两款产品看似核心成分差不多，但都有各自独特的优势。
记者从资料中发现，小棕瓶第一代产品添加的昂贵元素玻尿酸，30多年来始终没有改变，后期添加了美白元素AA2G（日本林原）、时钟同步支持和DNA基因修复的三肽-32、拟南芥提取物、酵母提取物、酵母提取物脂质体等创新元素。同样，2013年首次升级时，小黑瓶还添加了复合独特益生菌组合：龙根菌、酿酒酵母。这些成分对强身养肤起到巨大的作用，它们的加入逐渐推动了产品功效的升级，很多优秀成分至今仍在使用。
从单一产品到成功的“系列”
当然，雅诗兰黛和欧莱雅集团也致力于挖掘超级产品背后的附加价值，并推出了很多成功的衍生产品。
雅诗兰黛后期推出的瞬间修复眼霜、密集修复精华、瞬间修复精华液等小棕瓶衍生产品也十分受欢迎，共同组成了棕瓶奢华家族。
小黑瓶的衍生系列似乎更加强大，小黑瓶家族包括兰蔻全新精华基液、兰蔻眼部精华液、兰蔻眼部精华霜、兰蔻小黑瓶精华面膜……2017年8月，兰蔻推出了小黑瓶的衍生产品——兰蔻肌肤修复精华安瓶精华液。2018年，在小黑瓶诞生10周年之际，“小黑瓶水嫩面膜”应运而生，这款新品采用全新水凝胶科技生物材料，一张面膜相当于一整瓶小黑瓶精华基液。
除了衍生新品，两大巨头还着力在王牌精华的外观上进行改进，以更好地吸引年轻人，当越来越多的创意设计运用到产品上以吸引消费者的购买欲时，日益“老旧”的小棕瓶、小黑瓶已主动做出改变。
从第一代到第六代，小棕瓶在外包装方面基本沿用了经典的棕色塑料瓶，外观设计变化不大，但颜色变化颇多。2016年，小棕瓶迎合中国新年推出。2017年10月，为响应雅诗兰黛“粉红丝带月”，支持全球乳腺癌防治活动，小棕瓶还推出了带有吊饰的粉色限量版，以粉红丝带吊饰装饰，瓶身采用不透光材质。前不久，又推出中国红限量版小红瓶，迎接新年。
相对而言，小黑瓶的外观设计变化不大，但细节处却用心考虑。据悉，2013年全新升级的小黑瓶的滴管进行了重大改变，受创新启发，采用自提式滴灌，使用起来更加方便贴切。当时兰蔻还邀请了20位来自世界各地的艺术家，共同诠释这一全新设计的诞生。不过，最新的外观也略有改变，2018年，小黑瓶换上黑色包装，推出红色新年限量版，引来粉丝疯狂支持。
对于产品包装，济南美泉化妆品总经理姜玉萍对化妆品财经在线记者表示：“从终端用户的反馈来看，消费者更注重新品的外包装。大品牌本身就有影响力，明星产品更受消费者欢迎。它已经是家喻户晓的品牌，所以不需要靠包装来吸引眼球。如果保持经典的风格，消费者的信任感会更大。”
加速行业复兴，线上成新战场
不同于迪奥、香奈儿的高高在上的风格，雅诗兰黛、兰蔻都是非常亲民的高端品牌，近年来在年轻消费者和低端市场的追捧上也取得了突出的成绩。
2015年，欧莱雅官方宣布在中国五线城市开设兰蔻专柜，覆盖更多人群；而雅诗兰黛不仅在2015年将其50ml小棕瓶的价格从980元降至850元，实现了与香港市场持平的价格，还在去年邀请“销售女王”杨幂担任其代言人，迅速获得众多年轻消费者的认可。
相比于线下的稳健发展，能够触达更多年轻消费者的线上成为了两大品牌新的角逐舞台，两款王牌产品也在天猫上再次“狭路相逢”。
星图数据显示，雅诗兰黛2014年5月在天猫开设旗舰店时，实现销售额300万元，其中小棕瓶成为销量第二的单品，共售出182瓶，销售额为198280元，线上一天的销售额相当于线下专柜一个月的销售额；兰蔻2015年1月入驻天猫，表现同样亮眼。
据去年公开报道，2017年1月4日，兰蔻成为天猫超级品牌日首个美妆合作伙伴，举办以新年红为主题的兰蔻专场活动，仅10个小时销量就突破2000万，小黑瓶销量突破2万件，打破天猫超级品牌日高端品牌的销售记录。同年12月21日，雅诗兰黛也配合天猫超级品牌日举办专场活动，上午8点便打破纪录。而去年同期，雅诗兰黛小棕瓶限量版红色套装在天猫超级品牌日全天销量引领消费热潮。
截至目前，在雅诗兰黛天猫旗舰店，850元/50毫升小棕瓶月销量2540件，累计评价2699条；590元/30毫升小棕瓶月销量4836件，累计评价29574条。在兰蔻天猫旗舰店，1080元/50毫升小黑瓶月销量203件，累计评价2845条；760元/30毫升小黑瓶月销量7617件，累计评价22145条。
显然，两大超级产品势均力敌，在电商、商场两大渠道趋势下，依然支撑着品牌销量与口碑，在新一轮的PK竞争中加速共赢，延续传奇。
