进一步扩大在高端美妆行业的市场份额。
文｜清燕
“我们在第四季度恢复了有机销售增长，达到了我们的预期。”昨日，雅诗兰黛集团发布最新财报，集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda 这样表示。
8月18日晚间，雅诗兰黛集团发布年度财报，2023财年（2022年7月-2023年6月）净销售额159.1亿美元（约合人民币1157.93亿元），有机下滑6%。其中，第四季度净销售额增长1%，有机增长4%。雅诗兰黛集团正重回增长轨道。
值得一提的是，与前两个财年同期相比，中国大陆地区第四季度实现了两位数的有机增长，并进一步扩大了在高端美妆行业的市场份额。
全年净销售额达 1158 亿，香水销售额增长 14% 领跑
经济学中，有一种“伤痕效应”，用来形容历史事件（尤其是不利事件）对个人或社会造成的持久影响。后疫情时期，经济学家普遍认为疫情结束后经济并不会立刻复苏，“伤痕效应”不容忽视。
从全球美妆市场来看，受亚洲旅游零售业及中国大陆复苏不及预期，以及通胀等压力影响，雅诗兰黛集团2023财年净销售额有机下滑6%，较上财年有所改善，净利润73.5亿元。据清研统计，今年上半年，雅诗兰黛集团净销售额为535.9亿元。
具体来看，各大业务板块中，香水及护发仍顶住了压力，为集团带来了新的增长点。其中，2023财年香水业务净销售额为182.8亿元，有机增长14%，各地区均实现双位数增长。清燕指出，该财年香水业务占比也上升了2个百分点至16%。自2021财年起，香水占比逐年提升。
摘自雅诗兰黛集团财务报告
“这一波上涨由TOM FORD、雅诗兰黛和Le Labo带动。”雅诗兰黛集团在财报中表示，TOM FORD在几乎所有市场净销售额均实现增长；而进入中国市场则进一步放大了香水品牌Le Labo的价值，实现了两位数的增长。
护发业务部门净销售额为人民币 47.5 亿元，有机增长 6%，这得益于 The Ordinary 推出新的护发产品以及 Aveda 品牌的增长。
与此同时，护肤品和彩妆销售额分别为596.9亿元和328.6亿元。作为集团最大的两个部门，尽管在2023财年整体承压，但彩妆在第四季度迎来转机。财报显示，彩妆业务业绩各季度均有所增长，第四季度增长13%。
这得益于强大的品牌组合和产品创新能力，体现了雅诗兰黛集团的实力。例如，TOM FORD在亚太地区以及欧洲、中东和非洲市场均实现了两位数的增长；M·A·C的两位数净销售额增长得益于标志性产品和新推出的面部、唇部和眼部子类别；而粉底液和舒缓卸妆油等旗舰产品销售额的持续增长推动了芭比波朗化妆品的两位数净销售额增长。
尽管部分市场表现疲软，但也存在积极迹象。傅宜德称，“2023财年全年，我们在许多发达市场和新兴市场实现了有机销售增长，高端美容产品的市场份额也有所提升。”
雅诗兰黛公司对全球美容市场的前景和未来增长依然持乐观态度，并相信能够凭借多种增长引擎和强大的品牌资产实现多元化增长。
中国内地实现两位数增长，高端美容产品份额增加
据青眼智能统计，今年上半年中国美妆市场规模为4072亿元，同比增长3.5%。值得注意的是，根据国家统计局最新公布的零售数据显示，7月份化妆品零售总额为247亿元，同比下降4.1%，1-7月同比增长7.2%。
虽然中国美妆市场复苏速度不如预期，但全球美妆增长看好中国，长期投入中国市场已成为国际美妆巨头的共识。
傅先生强调：“公司对中国市场的长期发展充满信心。我们为在优秀本土团队的领导下在中国市场取得的强劲业务感到自豪。十多年来，中国消费者无疑是我们的主要增长动力。”
财报显示，雅诗兰黛集团在中国大陆几乎所有市场的净销售额均实现增长。尤其是中国大陆电商业务在第四季度每个月都取得了优异的表现，实现了超过30%的有机增长，高端美妆市场份额提升了2个百分点。例如，618大促期间，雅诗兰黛门店直播销售额在天猫和抖音高端美妆品类中排名第一；海蓝之谜则连续三年位居天猫奢华美妆品类第一。
由于以消费者为中心、注重长期可持续增长，雅诗兰黛集团自去年下半年起将高端专业护发品牌Aveda和香水品牌Le Labo引入中国市场，开拓香水和头皮护理领域，并在现有市场中寻求增长。
与此同时，随着“功效党”“科技党”的兴起，中国美妆消费者对成分、功效的质疑声不断升温。雅诗兰黛也加快了产品迭代和科技新品的打造，更加注重科学传播。例如，在Color-Tin抗衰科技核心加持下，雅诗兰黛品牌升级抗衰白金系列；海蓝之谜推出“脆弱肌肤答案之书”科普活动；以成分功效见长的The Ordinary品牌也加速新品引入中国市场。
更为重要的是，雅诗兰黛中国创新研发中心的开业，作为集团全球首个集研究、构思、洞察、临床、感官和效能评估为一体的综合性研发中心，体现了集团对中国的长期承诺。傅轶德曾表示：“我们将通过这座一流的研发中心，加强与中国消费者的联结。”
作为集团最大的海外市场，雅诗兰黛集团再次表明立场，未来中国大陆及旅游零售业务仍将是集团长期利润增长的主要驱动力。
纵观整个亚太市场，中国大陆、中国香港、日本等多数市场均实现双位数增长，各产品类别均实现增长，推动亚太地区2023财年净销售额环比增长4%至378.02亿元，第四季度同比增长36%，较第三季度的7%有较大提升。据悉，LA MER、M·A·C、Jo Malone London、TOM FORD等品牌的双位数净销售额增长带动了该地区的增长，Le Labo品牌也实现了强劲增长。
此外，2023财年，雅诗兰黛集团在美洲地区的销售额同比持平，而欧洲、中东和非洲地区几乎所有新兴市场的净销售额均实现两位数增长，反映出市场正在升温。
新财年重回增长轨道
事实上，今年上半年，多家国际美妆企业均出现了不同程度的下滑，在业内人士看来，市场环境依然充满不确定性，“变革与进步”仍是核心命题。
青研注意到，各大集团都在积极推动转型，增强抗风险能力，由追求规模型增长转向价值型增长。具体举措包括：对内，重组品牌架构、打造更灵活的团队、加强研发和数字化能力；对外，关注潜在投资机会、开拓新兴市场、调整渠道等。
早在2020年，雅诗兰黛集团就启动了为期两年的重组计划，重点整合资源，提高高端美妆的效率和效果；加速数字化转型，调整公司分销网络等，以克服疫情危机。
过去两年，雅诗兰黛集团通过把旗下二十多个品牌整合为两大品牌集群、完成对TOM FORD的收购、聚焦中国市场等多维度举措，基本在2023财年完成了上述计划。
这促使雅诗兰黛集团逐渐摆脱外界影响，展望2024财年，依托矩阵品牌组合及品牌号召力，全年实现利润率持续提升，净销售额预计增长5%至7%。
在亚洲旅游零售市场，海南是严厉打击“团购”，将消费方式从代购转向个人旅游消费者的典型案例。这在短期内可能会影响销售转化，但长期来看有利于市场公平，维护品牌形象。在旅游零售领域，雅诗兰黛集团也将在新财年采取措施，抓住个人消费者的需求，并继续减少库存以应对市场逆风。
总体而言，2024财年对于雅诗兰黛集团来说是一个至关重要的转折点。财报中也提到，“在这个新的财年，我们打算为2025财年的强劲加速打下基础，并计划在两年内建立一个非常强大的创新体系。”
可以预见，雅诗兰黛集团强劲的基本面将继续支撑公司实现有质量的增长。
注：雅诗兰黛2023财年统计期指2022年7月1日至2023年6月30日；2023财年第四季度指2023年4月1日至2023年6月30日。
除表格和特殊说明外，文中所有货币均按8月19日汇率折算为人民币。
