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红杉注资 薇诺娜药妆如何年销翻3番登国际舞台

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薇诺娜是中国迄今唯一经过临床验证的医学护肤品牌。去年,薇诺娜获得了红杉资本的青睐,成为国内唯一一家公开被资本投资的药妆品牌。

从神秘的方块汉字,到巨大的红白相间产品形象展示道具,到展区上方的“1”字悬浮吊坠与下方展台上相互呼应的“!”符号,到身着色彩斑斓的云南少数民族服饰的展台讲解员,再到色彩缤纷、充满民族风情的风铃……在欧莱雅、宝洁、丝塔芙等众多国际知名品牌亮相的第二十三届世界皮肤病学大会(WCD)上,一个拥有独特汉字标识、充满浓郁东方风情的护肤品牌脱颖而出,短短半天时间,来自各国的1000余名观众参观了展台,好评如潮。

这是来自中国的医学护肤品牌—薇诺娜。

薇诺娜为何能够走上这样的世界舞台,成为首个亮相世界皮肤病学大会的中国医学护肤品牌?

要知道,国际皮肤病学联盟(ILDS)主办的“世界皮肤病学大会”是世界上规模最大的皮肤病学学术会议,是全球皮肤科医生、专家学者齐​​聚一堂的学术盛会,又被称为“皮肤病学界的奥林匹克”。

药妆的未来前景光明

一个品牌能否走向世界舞台,与其领域的发展前景息息相关。

医学护肤品不是药品,但对某些皮肤病有辅助治疗作用。其主要作用机理是增加皮肤角质层的含水量和脂质含量,具有修复表皮、重建皮肤屏障、抵抗刺激和炎症的作用。近年来,由于消费者自身体质因素、环境因素、护肤品使用不当等各种因素引起的皮肤过敏现象越来越多。

“目前,中国人有三分之一的皮肤是健康的,剩下三分之二的人处于亚健康和疾病状态。”国家食品药品监督管理局化妆品人体安全功效检测所李莉教授用数据直观地呈现了目前的情况。

如果将皮肤进行分类,可以分为健康皮肤、问题皮肤和病变皮肤(痤疮、皮炎等)三大类型。健康皮肤与病变皮肤之间的问题皮肤,就是上面说的亚健康皮肤,有点不正常,但还没有到病变的阶段,这时候医学护肤品就派上用场了。

有问题,反过来意味着这是一个前景广阔的市场。“中国医学护肤品市场非常大,目前已经超过100亿元,在可预见的未来还会更大。”中国医师协会皮肤科医师分会会长朱学军说。根据前瞻产业研究院《2014-2018年中国药妆行业品牌竞争及投资机会分析报告》,到2015年,中国药妆市场规模将达到250亿元左右。

除了市场广阔之外,如果从产品本身的特性来看,消费者应该会更青睐药妆,因为相对于普通护肤品,第一,它更加安全;第二,配方更加精良,不含容易引起过敏的香精和防腐剂;第三,正规产品都会经过临床验证,确保安全有效。

“这不仅是一个大数据的时代,更是一个大健康的时代。”美国乔治华盛顿大学终身教授、国际自我保健基金会主席、薇诺娜品牌创始人郭振宇显然对药妆的未来十分乐观。

>>薇诺娜品牌创始人郭振宇

成为中国药妆代表

虽然中国药妆市场的前景非常光明,但是薇诺娜为何会出现在世界皮肤病学大会上呢?

生长在香格里拉海拔3200米雪山上的花椒果,有修复皮肤屏障的独特功效;生长在海拔3100米的防风草,有显著的抑制痤疮丙酸杆菌的效果;生长在海拔3000米的云南油茶,有良好的保湿功效,能抑制色素沉着……

这些产自云南高原的珍稀药用植物是让参观者在薇诺娜展台前驻足的重要因素,也是薇诺娜区别于其他医药、化妆品品牌的最大特色。

“我们看到法国的药妆,基本都是矿泉水。至于云南,它本身就有生物多样性,所以我们相信植物对护肤一定有一些功效,比如舒缓、去痘、美白等。所以我们就和中科院合作,从云南植物中筛选出一些有效成分,推出了一系列医学护肤品。”郭振宇这样解释创立品牌的初衷。

正是因为具有民族特色,薇诺娜有着与市场上其他主流医药、化妆品品牌不同的气质。

不仅如此,薇诺娜还将专业做到了极致。据了解,薇诺娜是迄今为止国内唯一通过临床验证的医学护肤品牌,其产品经过北大第一医院、上海复旦大学附属华山医院、昆明医科大学第一附属医院等全国54家知名医院临床验证,拥有3000位顶级皮肤科医生临床证据、200万张医生处方,可以说薇诺娜是用制药标准来做护肤品的。

这样的良好意愿自然得到了市场的积极反馈。在薇诺娜重要的电商渠道,去年薇诺娜的增速高达300%,双十一当天更是实现销售额超过1500万,位列天猫第20名,并荣获2014天猫精细化运营奖。而从2015年开始,薇诺娜线上销售额就已经完成了2014年全年的销售额。

与此同时,薇诺娜去年还获得了知名风投公司红杉资本的青睐。红杉资本在化妆品领域虽然也投资过聚美优品、乐蜂网等垂直电商平台,但在化妆品品牌的选择上更加谨慎。薇诺娜由红杉资本投资,也是国内唯一一家被资本公开投资的药妆品牌。

这样的薇诺娜,完全有资格成为中国药妆的代表,在国际舞台上崭露头角。