兰蔻产品广告活动策划一、前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
兰蔻产品广告活动策划
一、引言
“女人的香味是女人美丽的标志。”没有香味的女人就像没有香味的花，是塑料花。
可见香水和女人息息相关。不同层次、不同气质、不同爱好的人
由于每个人的性格不同，对香水的喜好也不同，因此女性选择香水来提升自己的美丽。
在增添你的魅力的同时，你也向别人展示了你的热情和兴趣。
我们越来越意识到香水对女性的重要性。
兰蔻由阿曼德·珀蒂让 (Armand Petitjean) 于 1935 年在法国创立。
兰蔻作为全球知名的高端化妆品品牌，产品涉及护肤、彩妆、香水等多个领域。
该领域主要针对25岁至40岁、受教育程度和收入水平较高的成熟女性。
凭借创始人 Amanda Petit 对香水的天赋和敏锐嗅觉，以及她不懈的冒险精神，
上帝，以及他让法国品牌在当时由美国品牌主导的全球化妆品市场上占有一席之地的决心。
兰蔻以创造美丽世界的雄心，在世界化妆品史上写下了美丽的一页。一朵来自法国城堡的玫瑰，
她凭借自己的气质，在瞬息万变的女性心理和难以捉摸的时尚规则中，始终是最受追捧的人物。
然而，随着时间的推移，香味会变得更加浓郁。
2. 市场分析
1.宏观经济学
1、化妆品行业是日化行业的一个重要门类，随着全球经济一体化的发展，
随着人们生活水平的提高，国际化妆品行业呈现快速增长趋势，整体经济发展
经济形势良好，消费不断上升，产业结构更加完善。
2.中国加入WOT后，世界贸易更加繁荣，世界知名品牌越来越多
对于品牌进入中国，中国为这些品牌提供了相关的法律优惠条件。
3.兰蔻隶属于全球最大的化妆品集团欧莱雅集团，由阿曼达·珀蒂于1935年创立。
该公司由阿曼德·珀蒂让（Armand Petitjean）在巴黎创立，名字取自法国中部卢瓦拉克河畔的一座城堡。
兰蔻城堡。城堡周围种满了玫瑰。Petitjean 非常喜欢玫瑰。
因为女人如花般美丽，各有各的姿态和特点，所以我们用城堡作为品牌名，城堡里的玫瑰
玫瑰成为品牌标志。
2.微观经济学
在大陆及港澳台地区有相当数量的专卖店。
行业与产品营销中介之间的顺畅沟通将进一步利好兰蔻香水市场。
争夺中国市场。
3.消费者分析
1、整体消费支出趋势2000年中国香水市场消费金额为50亿元人民币。
并且在接下来的5年里，香水市场的消费量以每年30%的速度增长。
2. 现有消费者分析
60后如今已经成为社会的中坚力量，经济状况也大多比较稳定。
他们都有自己的家庭，这个群体受传统观念影响很大，中国传统审美观念强调天人合一。
强调自然之美，女性使用的香水多为他人赠送或自己购买。
大多是展现女性优雅得体芬芳的香水，经过改革开放等一系列社会改革，他
人们对于香水有一定的认知度，但香水的使用大多局限于重要的场合。
优越的。
70后大多从事中层工作或收入中等，在这个群体中，
男性使用香水的程度比60年代更大，但香水主要是为了展现男性沉稳的气质。
香水。由于她们的社会地位和相当的心理需求，她们需要用香水来展现自己的魅力。
该群体的女性使用香水的方式多种多样，包括受欢迎程度和使用场合的多样性。
比起60年代的女性来说更为明显，可以看出这个群体的女性在办公室等日常场合也会使用香水。
他们所用的香水也与60年代的保守类型有所不同，而且所用的香水程度也不同。
比 1960 年代出生的人更高。
80后是80后，充分享受了改革开放的成果。
80后新一代人对香港有很深的了解。
对水的新要求，不同的口味，新颖的包装等，都要求它们具有独特性
品味不同。文化变迁导致80后对于香水香味的要求更加多样化。
香水已经成为80后的生活必需品，是日常生活的重要组成部分。
这是此场合的必需品。
3. 潜在消费者
90后这一新消费群体也不容忽视，已成为新一代消费大军。
对产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应该关注的。兰蔻香水，
它不仅适合成熟的女性，也适合追求知性光彩的年轻女孩。
4. 消费者分析总结
利用多种消费群体细分因素，划分香水市场的消费群体，针对不同的目标
按消费者群体细分香水市场有助于企业提出有针对性的营销策略来推动香水市场
消费分层作为社会分层的重要维度，在大众消费时代是不可避免的。
明确消费群体的特征，为开展营销活动奠定基础。
3. 广告目标
兰蔻的产品定位主要是一些高级白领，美容师，化妆师，未婚女性以及富婆
太多（女性），以及一些年龄在 16 岁至 40 岁之间的男性。
4. 广告主题设计（代言人）
1. 伊莎贝拉·罗西里尼（Isabella Rosselini），1983年至1996年兰蔻代言人
兰蔻首位代言人伊莎贝拉·罗西里尼出生于1952年6月18日。
她出生于意大利罗马，母亲太出名了：英格丽·褒曼，父亲太出名了
父母：罗伯托·罗西里尼。1983 年至 1995 年，伊莎贝拉·罗西里尼为兰蔻女士提供
具有原始美的女性形象，因智慧、活泼、开放而更显出众。
兰蔻女性是职业女性，对所有女性充满爱、温柔和责任感，
最不合理的责任，在必要时，总是带着幽默和优雅，是一种健康的
小天使。
2.1995-2000年兰蔻代言人：朱丽叶·比诺什
她在《蓝色》、《布拉格之恋》、《英国病人》和《浓情巧克力》中表现出色，令人难忘。
她自1995年至2000年一直担任兰蔻Poeme香水的代言人。
温柔而坚强，她的脸庞，混合着纯真与忧郁，让兰蔻的Poeme香水充满诗意
水找到了最合适的代言人。
3.1996-2000年兰蔻代言人：Cristiana Reali Cristiana Reali来自热情的中国
南美 - 艾玛沃特森兰蔻午夜玫瑰香水（11张）巴西女孩很红
IDOLE 让她成为明星！Cristiana Reali 特别喜欢兰蔻香水“herfragrance”
它的“无填充”功能，正如她爽朗的笑声所传达的那样，是“一种
香味清新，充满自然与纯真。
这个性格独特的女孩，以自然、欢愉、热情、出众的美丽俘获了一众兰蔻代言人的芳心。
难忘。
4. 兰蔻 1998 - 2002 代言人：Marie Gillain Lancôme 1998 - 2002 O Oui!
香水的形象大使。这个迷人、清新、自然的年轻女性正是Oui!香水的魅力所在。
她说“O Oui！”是“一种爱、一种欢乐、一个朋友、一个伙伴、一种灵感”。
和希望”。
5. 2000 年至 2002 年兰蔻代言人：乌玛·瑟曼是第一位
一个你一见到就永远不会忘记的女人，因为她的脸上总是带着一种神秘的表情。1970年4月29日
乌玛·瑟曼出生于美国波士顿，父亲是印度佛教哲学专家，母亲来自瑞典。
对于美丽要求极为严格的兰蔻首次选择美国明星。
品牌大使，因为兰蔻认为乌玛是一位演员、妻子和母亲。
这个角色让她有机会与不同身份的女性进行交流，正如她自己所倡导的，“奇迹”香水令人着迷。
如同夜空中那令人陶醉的芳香，乌玛·瑟曼不也是造物主神奇力量的奇迹吗？
6.黛安·克鲁格（Diane Kruger），2004年至2006年兰蔻代言人
黛安·克鲁格 (Diane Kruger) 自 2005 年起取代乌尔里希 (Ulrich)。
马瑟曼出现在兰蔻引以为傲的“奇迹”系列广告中
影片中她梦幻完美的形象取代了高贵冷峻又略带神秘感的乌玛·瑟曼。
（乌玛·瑟曼），为神奇香水注入了新的生命。
7. 达莉亚·沃波依（Daria Werbowy），2006年至2009年兰蔻代言人
沃波依开始代言兰蔻全系列产品，包括化妆品、皮肤护理产品、身体护理产品和最新的 Hypnose 香水。
8. 2009-2010：安妮·海瑟薇代言兰蔻新款香水凯特
温斯莱特是兰蔻 Prestige 香水的代言人。
9. 2011 年 3 月至今：艾玛沃特森代言兰蔻午夜玫瑰香水
Water，联合主演包括 Celor Descuire。她最著名的电影是《哈利波特》，扮演赫敏·格雷厄姆
游侠，她因此而出名。
10. 2014 年 4 月至今：露皮塔·尼永奥代言兰蔻香水。她主演了《为奴十二年》
2014年，她凭借在《为奴十二年》中的出色演出获得第86届奥斯卡奖。
2014年奥斯卡最佳女配角。2014年100张最美面孔榜单第三名。
5.广告表达
1.广告词：选择兰蔻，选择幸福！
文本：
玫瑰盛开的教堂里，婚礼即将开始，宾客们都已入座。
婚礼进行曲响起，新郎站在十字架下，微笑着准备迎接他美丽的新娘。
大家都转过身去等待新娘的到来，但她并没有出现。宾客们开始窃窃私语，想知道新娘是谁。
一些宾客显然不耐烦地询问母亲是否要解除婚约，场面开始变得混乱。
（场景切换到化妆室）化妆台上摆满了各种化妆品，新娘穿着白色的婚纱。
由于没有适合她的化妆品，她的脸色暗黄，布满雀斑、粉刺和黑头。
新娘因为不能成为最美丽的新娘而感到苦恼。这时，新郎推门进来了。
担心新娘的形象，他从口袋里拿出兰蔻化妆品。新娘以为
就像那些化妆品一样，我半信半疑地开始化妆。
礼堂的门打开了，玫瑰花雨飘洒而来，美丽大方、气质高雅的新娘在新郎的怀抱里走了进来。
他们双臂交叉，笑容幸福，走进了婚姻的殿堂。新娘的美丽令所有来宾惊叹不已。
大家纷纷起立，为新婚夫妇鼓掌。
（二）广告词：美，不只是赏心悦目，更是一种内涵——从心灵深处洋溢而出
情感。
文本：
一群女孩聚在一起，其中一个女孩手里拿着一束玫瑰花：“没什么新鲜的。”
是的，我每年都送你这个！”“这个呢？”“ATTRACTION兰蔻重力香水”女孩满脸笑容的抱住了男孩
幸福。“多浪漫啊！”
6. 媒体选择
1、以电视广告为主，杂志广告为主，兼顾千人成本与总收视率。
2、电视广告：产品上市后前两个月和四个月，以10秒电视广告为主，30秒
该商店的电视广告。
3、杂志选择：开设《瑞丽时尚美容》、《时尚》等主要针对中青年白领群体的杂志。
页面上最好的空间往往被精美的兰蔻广告占据。
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