Missrain是一把很贵，并且很有调性的伞。
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80后陈彩荣是浙江台州人，记者见到他时，正值雨天，他撑着一把黑色竹伞，这是雨小姐最早、最经典的绅士竹伞。
陈彩荣从2014年底开始就一直用这把伞，“你这伞看上去有点脆弱，我觉得还是换一把吧，我们还有很多系列的，都挺好的。”初次见面，他首先注意到的就是这把伞，半开玩笑地推荐自己的品牌。
陈彩荣最早在2011年有了做雨伞的想法，“像Chanel、Gucci等欧洲奢侈品牌都有雨伞，单价都在5000元以上，很多设计灵感来自于中国的油纸伞。”
自然而然，陈彩荣开始思考，为什么中国的雨伞单价普遍不超过100元，昂贵的雨伞在中国会不会有市场份额。
带着这样的想法，他走遍了英国、意大利、日本、韩国等地的雨伞工作坊，买了上千把雨伞精心研究，终于在2015年2月在天猫开设了自己的网店——“雨小姐家居旗舰店”，客均消费在220元左右，主营销售黑色绅士竹伞。
上线后两个月，店里的生意可以用“惨淡”来形容，“连一份订单都没有，大概是觉得太贵了，看见了也不会买吧。”
至今，陈彩荣还记得店里的第一笔订单，“是湖南怀化的一位中学老师，他买了一把竹柄雨伞。后来我打电话反馈给他，他说看到我们的雨伞很惊讶，很惊讶国内居然有人能做出这样的雨伞，以前只在国外旅游时见过，鼓励我们继续做下去。”
凭借着这份坚持，Miss Rain不知不觉已经走到了第四个年头，成立一年后，Miss Rain全渠道销售额迅速突破1000万，并且还在保持每年40%的增长率。
消费者愿意为何付钱？
“外观很绅士，款式很好看”、“很有格调的一把伞，很不错”、“看上去很不错，做工也比较精致，手柄满足了我的少女心，一点也不花哨，很完美，哈哈哈”、“比起街上的黑胶雨伞很有个性”、“在淘宝上逛了好久，第一眼就喜欢上了这把伞，伞布的花纹绝对很独特，不会和别人一样风格”，记者随意点开雨小姐天猫店铺下面的评论，年轻人独有的幽默语气扑面而来。
这是雨小姐的用户画像——对品质有需求，有类似雨伞购买经历的年轻人，可以是大学生，可以是一线城市白领创业者，也可以是艺术从业者。
用户愿意买单的原因只有两个：第一是品质，第二是设计。
陈彩荣的办公桌上摆满了各式各样的伞柄、铜环、伞架，他亲自检查伞的每一个细节。“你看，这两个伞柄半径只差一毫米，手感却完全不一样。我得亲自试一下，才知道它是否舒服，拿在手里是什么感觉。”
打开雨伞，记者能发现每把Miss Rain雨伞的伞骨上都有品牌标识。“这是因为我们在福建有自己的工厂，不是外包的流水线。一个伞柄需要十几道工序，一把雨伞平均需要上百道工序。”陈彩荣解释道。
Rain小姐的产品展示厅就在陈彩荣办公室的对面。
“这是我们刚刚和万事利合作推出的雀铃伞和丝巾礼盒，这是和台湾艺术家合作的书法系列雨伞，这是最经典的竹伞……”指着工作室里陈列的各种款式的雨伞，陈彩荣一一列举。
“我们有自己的设计师团队，同时也在和国内知名的工业设计公司、艺术院校、英国知名设计学院合作。比如一把雨伞的成本是100元，设计价格是50元，用户愿意为这个设计买单，因为它代表了自己的个性和审美。”
直到现在，陈彩荣还记得第一位顾客的忠告，“早期的产品在细节上存在问题，比如伞有点重，用料也不是很合适。品质可以说是产品的生命线，当时中学老师就说，我们的细节可以打磨一下，包装可以简化一下，但不管再怎么潮流、再怎么设计，品质一定要保证。而且，现在我们的雨伞都是终身保修的，你可以想象，这样的雨伞你不会轻易丢掉，相当于买了一份长久的体验。自然，这个价格就更贴近用户的心理预期了。”
用户为什么要付费？或许这也可以说是《Miss Rain》的匠心。
玩转IP，系列衍生品诞生
“这个可爱的小生物叫小雨，它的头是雨滴的形状，颜色是蓝色，代表雨。未来它将代替雨小姐进行品牌曝光。”在意识到线上流量红利已经达到极限后，陈彩荣开始将目光投向线下。
走向线下的一个重要步骤就是让自己的品牌更加接地气、更加灵活。
继吉祥物“小雨”之后，Miss Rain的毛绒玩具、灯光、小挂饰、雨衣、雨靴等衍生品也陆续推出，陈彩荣也玩转了与万事利、变形金刚、网易云音乐、当红明星的跨界，甚至用户的情感需求都在他的考虑范围之内。
“2018年我想推广的主题是‘伞下遇见你’，希望传达伞在情感连接中的作用。也许你不缺伞，而是缺一个能为你撑伞的人。你愿意把0.8平米的私密空间开放给亲人、爱人、陌生人吗？我想告诉大家，与人同行，是一种很美妙的感觉。”
你玩得这么疯狂干什么？
“Miss Rain是一个全新的品牌，没有任何意识形态包袱，我们想为这个品类贡献时尚的设计基调。只要围绕品牌的时尚定位，在用户沟通上就有更大的想象空间。对我们来说，市场足够大，基数足够大，未来也足够大。”陈彩荣说。
雨小姐，我们没有过去，只有未来。
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如果有一把Miss Rain雨伞，
下雪天，你会选择当撑伞人吗？
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