原创 燃财经工作室 燃次元燃次元（ID:chaintruth）原创 燃财经出品 作者 | 曹 杨 编辑 | 邓双琳 刚步入职场不久的王倩，觉得自己亟需置办一身“
初入职场的王茜觉得自己急需买一套“像样”的服装去和客户谈判，正装和鞋子还在她的经济承受范围内，但一个“像样”的名牌包在柜台至少要2万元，这对于一个职场新人而言确实有点难以承受。
一位热心的同事告诉王茜一个“省钱小妙招”：“在直播间买二手奢侈品会便宜很多。”王茜第一次听说在直播间也能买到奢侈品，出于好奇，王茜忍不住前去观看，没想到直播间里的奢侈品卖相还挺热闹。
“千颂伊同款硬盒上架，链接一号赶紧发”、“CF，快去，18888元，快去”、“香奈儿95新款，22800元”、“啊！被抢走了！”直播间里的主持人扯着嗓子喊着，似乎他卖的不是香奈儿、古驰，而是批发市场3件100元的“地摊货”。
当很多人还在蹲在直播间等待“1元抢洗涤剂”“9.9元抢记号笔”“19.9元抢10支护手霜”的时候，殊不知，已经有大批人开始在直播间抢购二手奢侈品（以下简称“二手奢侈品”）。
如果你在抖音上搜索“奢侈品二手直播”，就会发现，不仅胖虎、绯闻、红布林、知尔等垂直二手奢侈品电商平台在直播，就连一些线下拥有二手奢侈品店的小店也在直播。
来源/抖音财经截图
据飞瓜数据，9月带货二手货排名前三的主播分别是“子安”、“飞鱼羊子”、“飞鱼漫漫心选早10点开播”。其中，排名第一的主播“子安”还以预估1.5亿的销售额位列抖音总榜第16位，带货品牌多为LV、Chanel、Dior、Gucci、爱马仕等品牌的二手包包。
来源/飞瓜数据财经截图
二手奢侈品直播也成为了抖音直播间不可或缺的一部分。Tech星球此前报道，抖音已将平台二手奢侈品交易规模的KPI从2020年的30亿元提升至2021年的50亿元。
垂直奢侈品直播交易平台妃鱼品牌经理对燃财经表示，二手奢侈品在直播间火爆，和近两年直播带货的火爆息息相关。但更重要的是，在消费升级的大格局下，现代年轻人对于循环经济、二手消费等理念的认可，为行业提供了广阔的增长空间。
据燃财经不完全统计，二手奢侈品行业自去年底以来迎来融资小高潮，妃鱼、智尔、胖虎科技、宝舍、宝达仕、智耀等部分二手奢侈品平台均完成新一轮融资，投资方包括经纬中国、启明创投、君联资本、金沙江创投等明星投资机构。
早在2019年，红布林创始人兼CEO徐婧就提到，没有比二手奢侈品更适合做直播带货的品类了，因为“商品就是内容，内容就是销量”。
不过，深谙二手奢侈品行业的Linda表示，从长远来看，二手奢侈品直播肯定是提高销售转化率的关键，但它更多的是一种营销模式，需要消费者理性看待，避免成为“韭菜”。
谁在直播间买二手奢侈品？
《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，76%的二手奢侈品用户年龄在35岁以下，其中30岁以下的用户占24%。
90后小魔仙就是其中一位。
小莫仙曾多次在绯闻的抖音直播间下单二手奢侈品。小莫仙告诉燃财经，自己第一次在直播间买商品时也很犹豫，质疑商品的真实性。但当她拿到商品，看到随商品寄出的中国检验检疫证书时，心里踏实多了，从此开启了自己“如入深海般进入二手奢侈品世界”的旅程。小莫仙坦言，自己在二手奢侈品直播间买过几万元的东西，无一例外都是包包。
来源/图片由受访者提供
优优也多次在直播间下单，但优优选择通过二手奢侈品电商平台运营的APP下单。
悠悠告诉燃财经，她原本想卖掉几个状态良好的包包，于是在朋友的推荐下下载了红灯泡APP来“卖包”，然而她万万没想到，在卖包的过程中，自己却从卖家变成了买家。
悠悠说，对于网上提到的“二手奢侈品平台假货多”等问题，她也想过，但或许是因为自己在平台上既做过卖家也做过买家，对这个行业有所了解，从未质疑过自己在红布林买到的货是否是假货。
“我在红布林APP直播间买过两次，在APP上也买过很多次，买包的单价越来越高，总共花了近4万元。”悠悠说，看二舍的直播间似乎比在电商网站上更容易下“冲动”单。
妃鱼品牌负责人告诉燃财经，直播间可以360度展示一款包包的所有细节，你可以全方位看到自己喜欢的包包的瑕疵，如果瑕疵在你能够忍受的范围内，那么下单基本就是分分钟的事情，妃鱼用户一年最多可以下几十单。
该负责人强调，直播间相比线下门店或者线上电商网站优势明显，相比传统电商平台看图下单，直播间的全方位展示模式能更好地提高转化率；另外，线下门店虽然也能很好地展示细节，但受限于营业时间、地域性等因素，而直播间可以24小时直播，面向全国用户开放，大大提高了成交效率。
在直播间购买二手奢侈品有着相当经验的小魔仙表示，如果是第一次在直播间购买二手奢侈品，最好选择价格便宜、质量较好的商品，或者可以先去线下专柜看看自己喜欢的款式再购买。
茵茵是小仙女口中第一个在直播间买奢侈品的人。不过茵茵并没有小仙女那么“入迷”，只买过一次包就“戒了”。茵茵说，自己是在淘宝直播间无意间看到一场奢侈品直播的，当时并没有打算买，只是出于好奇和想看的欲望点进去看看。
“我看了大概十分钟，当主持人拿出一款我一直想要的香奈儿包包时，我的心动了。”茵茵告诉冉财经。虽然她很动心，但她知道这款黑色鱼子酱色、金色扣环的中号包包售价在3.8万元左右。即使是二手货，价格应该在1万多元到近2万元之间。高昂的价格让茵茵想买很久却拿不定主意。
但当主播告诉她价格后，尹茵没有理由不下单。“7000多的价格，我觉得现在入手正是时候，根本没考虑过真假。”尹茵说。
购买后，尹茵也后悔了。尹茵说：“收到包包后，我一直怀疑它是不是真的，但又没有证据证明它是假的，所以干脆‘放弃’网购了。”
直播间的货从哪里来？
早在2020年，该投资基金合伙人倪叔就提到，“直播电商对于很多行业来说或许是一根救命稻草，但对于二手奢侈品行业来说则是锦上添花，因为二手奢侈品天生就适合直播”。
倪大叔写道，首先从直播电商的三大价值，即策略属性、个人魅力、带货能力来看，二手奢侈品行业天然具备前两项。首先，二手奢侈品是非标品，价格相对较高，所以购买前需要比其他产品做更多的功课；其次，信任是二手交易的基础，而个人魅力的本质就是信任，两者是相通的。另外，直播的本质其实就是互动社区，而这恰好是二手奢侈品行业的基础。
但天然适合直播的二手奢侈品问题也在被放大，像茵茵一样有顾虑的消费者不在少数，一方面想在直播间以优惠价格买到心仪的商品，但另一方面又对商品的质量和真伪颇为担忧。
一位做奢侈品鉴定、回收、寄售的工作人员说，随着顾客消费习惯的改变，以及直播电商的兴起，他们也在慢慢从线下转向线上销售。除了自己通过直播卖产品，他们还给一些奢侈品电商供货。该工作人员说，因为他们的店有专门的发货渠道，所以如果你想买产品，直接从店里买，价格会比在直播间买便宜。
另一名从事二手奢侈品包包回收寄售的工作人员坦言，他们不负责鉴定，也不通过线下门店销售，回收的产品只供应给一些线上平台。当燃财经询问如何保证回收产品的真实性时，该工作人员表示，每个来卖包包的卖家都需要持有行业内的产品检测证书。
不过，尽管妃鱼、知尔、红布林等垂直平台都成立了自己的鉴定团队，但质疑二手奢侈品品质的声音和投诉却从未消失。即便行业内一再强调线上线下货源一致，质疑产品质量的声音却从未停歇。
一位小红书用户在其首页表示，“千万不要买胖乎乎的二手奢侈品，尤其是何老师推荐的”。该用户写道，自己在胖乎乎鉴定中心直播间买了一款芬迪水桶包，当时他在直播间两次询问主播是否有磨损，主播一直说“这应该是展示包，几乎没有使用痕迹”。然而，该用户收到货后发现，包包五金氧化严重，皮带侧面磨损严重。但当他再次在直播间反馈问题时，却被主播封禁。
来源/小红书冉财经截图
在黑猫投诉上搜索“奢侈品”，共得到2563条结果，大部分与上述情况类似。“虚假销售、过度包装、回避本质、诱导消费、不予退款”成为该类投诉的关键词。
曾从事二手奢侈品行业的浩子坦言，二手奢侈品行业最大的问题就是国内市场鱼龙混杂，说白了就是假货太多，所以虽然市场还在增长，但质检跟不上步伐，势必会限制整个行业的发展。
第二个奢侈品需要解决
二手奢侈品市场的火爆不仅仅体现在线上，智研咨询发布的《2021-2027年中国二手奢侈品行业市场容量分析及投资决策咨询报告》显示，2019年底，全国规模以上的二手奢侈品门店约有4200家，且每年以10%以上的速度增长。
天眼查数据显示，目前全国二手奢侈品电商企业数量超过130家，自2016年起企业数量年均增长速度超过30%，2018年至2020年，企业年均注册量均超过20家，2020年更是达到35家。其中，广东省二手奢侈品电商企业数量最多，占比58.1%，陕西省和贵州省位列第二、三名，但占比均不足10%。值得注意的是，2012年之前，国内尚无相关企业注册信息。
投宝研究院的另一组数据显示，至2025年，中国二手奢侈品市场规模预计将达到约348亿元人民币，复合增长率为15%。
数据似乎呈现出向好的势头。那么，在中国发展近十年的二手奢侈品行业，真的要迎来春天了吗？
对此，浩子向燃财经表示，现在这么说还为时过早。浩子表示，对于To B端来说，如果步子踏实，做好了，还能跑一两家有一定规模的公司。而对于To C端来说，消费者需要的其实是市场上靠谱的服务商，让卖家和买家都能真正放心地买卖。但显然，市场上的服务商做得还远远不够。
浩子补充道，目前二手奢侈品市场的消费者以年轻人居多，24岁至36岁年龄段占比最高，这部分人群在购买时更加注重产品的保值性、社交属性，提升认同感，这会大大降低二手奢侈品的流动性。
亿欧分析师曹悦也表达了同样的观点。曹悦表示，在二手豪宅市场发展初期，投融资市场比较火爆，很多企业即使不赚钱也可以上市。但现在一级市场的环境发生了变化，对平台盈利能力的要求也更高了。其实之前的二手豪宅平台并没有发展出非常赚钱的商业模式，只是借势融资市场，收获投融资环境的红利。
“但现在有很多平台借助新的手段或者新的商业模式实现了盈利。二手奢侈品平台其实主要还是看商业模式，不管是寄售还是买断，这是一个平台的核心。另外我们要看到整个国内二手市场非常碎片化，目前大部分二手奢侈品都集中在小B端手里，如何将这些小B端和大C端整合起来，是整个行业发展的另一个难点。所以可以理解整个行业还在内部的整合和推进，只是还没有直接体现在C端，还处于行业发展的初期。”曹越说。
绯鱼品牌负责人也表示，现阶段供应链是整个二手奢侈品行业非常重要的模块。经过一段时间的市场教育和线上对线下的赋能，B端小商家逐渐开始与线上平台合作；C端用户也逐渐了解到可以通过寄售、回收等方式将自己的闲置奢侈品变现。当然，最重要的是平台的安全性和可靠性，因此接下来的行业壁垒将集中在供应链和品牌服务端。
胖虎科技集团创始人、董事长马程在接受《融资中国》采访时也表示，二手奢侈品是一个快速增长的蓝海市场，每年的增速在40%以上。这个赛道的最终赢家必须具备强大的供应链和获客能力、持续的融资能力和盈利能力，以及非常精英的团队。
参考：
《全球第二大公司支撑不了奢侈品电商》，来源：陶哲轩总是对的。
《资本疯狂加码二手奢侈品，万亿级赛道迎来新一轮竞争》，来源：耀城网。
“没有比二手奢侈品更适合直播带货的品类了！”来源：《倪大叔的暗黑思考》。
《直播撬动千亿二手奢侈品市场，你敢以低价买到奢侈品吗？》来源：蓝鲸浑水
*题图来自视觉中国。文中王倩、Linda、小魔仙、悠悠、音音、浩子均为化名。
*免责声明：在任何情况下，本文中表达的信息或观点均不构成对任何人的投资建议。
你会在直播间购买二手奢侈品吗？
