原创 外滩君 外滩TheBund 奢侈品越涨 买的人越多 “香奈儿又涨价了！” 宋欣打开手机，闺蜜群里哀嚎声一片。“放弃了，是我不配。”“谢谢香奈儿从不坑穷人。
01
涨薪
跟不上香奈儿的涨价步伐
宋鑫一直想买一款香奈儿CF，她对包包不是很痴迷，认为买东西就应该买最经典的。
她最接近梦寐以求的包包的一次，是在2015年大学毕业的时候，当时她和父母一起去巴黎旅游。她走进位于康朋街31号的香奈儿旗舰店，在货架上看到了这款CF。她清楚地记得，当时这款包包的售价还不到3万元。
然而“那时我年少无知，觉得钻石纹路很老套，根本就不想买。”等她“学会欣赏香奈儿的美”时，CF已涨到5万，让她后悔不已。
疫情之后，人们不能出国购物，国内的包包更是难买。宋鑫每次去香奈儿，店里经典款都卖光了。销售员看她似乎没有迫切想要买的样子，也就没主动帮她登记排队。
两年过去了，她的工资几乎没有涨，但是CF却从5万涨到了6万，现在又涨到了7万。
“7”似乎是一个神奇的数字，当看到官网上刷新的价格时，她突然觉得“没那么兴奋了”。
“都说每个女孩一生中都要拥有一款香奈儿，以前我觉得只要攒够钱，就能买得起。但这次我彻底清醒了。”
“既然它认为我不配，我又何必乞求它呢？”
放下执念之后，她把原本打算买Chanel的钱花在了LV上，一次性买了两个包，她觉得完全值得。
杰西卡也放弃了比赛。
和宋鑫不同，Jessica是货真价实的“香奈儿女孩”，她每个月都会去店里买好几次东西，在半岛酒店和恒隆酒店都有熟悉的销售人员。
但随着价格越来越离谱，她渐渐觉得自己已经负担不起了。
她以前很喜欢买首饰，一对耳环三四千块钱，不贵，双C标志闪闪发光，能让她开心好久，多买几对交替戴也不心疼。
如今，珠宝的价格都在六七千元。“我花了七千元买人造珍珠和塑料！为什么我不拿这笔钱买真金白银呢？”
至于包包，她就不能理解了，她觉得香奈儿近几年的热门款，比如19款、22款，刚推出的时候都觉得不好看，没想到竟然热得根本买不到，而且价格还不断上涨。
尤其是看到自己认为“看上去就像垃圾袋”的22号中号的价格已经涨到了4万的时候，杰西卡彻底失望了。
这个月拿到工资，她第一时间没有冲到香奈儿去花钱。但她也知道，“反正他们也不需要我。”
02
涨价之后，
当我带着我的包出门时，它看起来更加引人注目。
虽然每一次涨价都不可避免地伴随着不满和抱怨，但现实是，香奈儿涨价越多，买的人就越多。
苏曼尝到了一波波涨价的甜头。
2019年她花4万元买下的那张CF，被她认为是近年来最成功的投资。
股票、基金全都跌了，唯有香奈儿依旧坚挺，一路高歌猛进，破十万指日可待，哪个理财产品能与之相比？
此后，苏曼一直致力于向朋友们灌输“早买早享受”的理念。例如，她介绍过香奈儿的几大“硬通货”——CF、2.55、Le Boy、Hobo Bag，它们都是流通率高、保值性好的优质资产，预计每年都会涨，买了不会亏也不会被骗。
相比之下，其他品牌可能不具备这样的价值。
苏曼买过很多大牌的经典包包，酒神包、杀手包、摩托包、鲶鱼包……这些曾经风靡全球的包包，如今都被outlet卖掉了，成为了时代的眼泪，只能放在衣柜里积灰。
她想放到二手平台上卖掉赚点钱，但价格低得让她不敢相信，“还不如自己留着呢。”
只有Chanel的二手回收价格很少出现大幅下降的情况，而且越来越稀缺。
如今，她已经把买包看作是一场半理财游戏。
还有一群人，想要下定决心和香奈儿说再见，但又很难找到它的替代者。
通过几次提价，香奈儿逐渐拉大与其他品牌的差距，成为仅次于爱马仕、凌驾于其他品牌之上的品牌。
在这条奢侈品“蔑视链”里，人人都想站在顶端。
35 岁的李米感觉自己“一边在涨，一边在跌”。虽然涨价让她很受伤，但她觉得如果真的放弃香奈儿而购买其他品牌，她的生活质量就会下降。
当香奈儿的价格与爱马仕相提并论时，李密说：“我还不如买一匹马呢”，但他心里知道，爱马仕仍然超出了他的能力范围。
Chanel的包包标价8万，只要你舍得花钱、愿意排队，总能买到一个。但Hermès的包包标价8万，还有配套商品等隐形费用。
所以每次香奈儿涨价，李米都会抱怨，但最后他还是不得不继续在这个品牌上花钱。
有时她甚至认为涨价是件好事，因为不然街上每个人都会穿香奈儿，而她看起来就像一个普通人。
03
3年来价格至少上涨了9倍
奢侈品青睐高净值人士
事实上，香奈儿的涨价最初也是一种自我保护。
2020年，疫情席卷奢侈品行业，香奈儿也陷入短暂的低谷，无奈之下，它选择通过涨价来增加销量。
其曾在官方声明中明确指出，“疫情和通货膨胀导致的原材料和制造成本上升”是涨价的主要原因之一。
这波操作效果显著，在正式涨价前，不少知晓情况的顾客就纷纷涌进店里排队抢包，涨价后这种热烈的场面也持续着。
也许是为了证明这一销售策略的成功，香奈儿此后开始更频繁地涨价。
据不完全统计，本月的涨价已是三年来第九次，而距离上一次涨价仅仅过去了4个月。
直到现在大家才意识到，涨价似乎和成本上涨没啥关系。耀科研究院的数据显示，奢侈品原材料价格占售价不到10%，影响并没有想象的那么大。
还有一种普遍的说法是：涨价是为了优化全球定价体系。
例如在此轮价格调整中，美国市场涨幅高于中国，进一步缩小了中国与其他地区的差距。
不断上涨的价格也帮助香奈儿筛选用户群体。
它逐渐发现，涨价只会赶走入门级消费者，而对于更高净值人群来说，涨不涨价都不会影响他们的购买行为。
不仅如此，高价带来的稀缺性将帮助其维持和巩固这些大客户。
这也是为什么在当前经济不景气的情况下，奢侈品越贵，购买的人就越多。
2021年，香奈儿的销售额相比2020年增长了49.6%，2022年，杭州大厦单店销售额就达到18亿。
毕竟，它在富人中的受欢迎程度才让它有信心提高价格。
其实不仅仅是定价的上调，从其他方面也可以看出香奈儿正在逐步调整定位和策略。
品牌首席财务官Philippe Blondiaux透露，香奈儿将开设仅接待高消费VIP客户的私人精品店，将他们与大众消费者区分开来，解决高峰期的客流问题。
那些在门口排队等待进店的普通人，已经不再是香奈儿想要服务的人了。
昨日，李米下班后再次赶往恒隆，销售员告诉她，一款非常畅销的包包到了，不过价格比之前涨了6000元。
她几乎毫不犹豫地掏出手机付款，“再等下去只会更贵，还是早买早享受吧。”
至于我是否真的喜欢这个包，好像已经不那么重要了。
文字及编辑：strawberry
