当帅气、清秀、白嫩的“鲜肉”拿着口红、粉底液等女性化妆品，粉丝的新世界被打开了。 |作者：二水“双11”前的预售大战，大家剁手了没？在这场双1
这
《双11》之前的预售大战，你剁手了吗？
在这场双11氪金大战中，当品牌、流量、粉丝交织在一起，无声的烟雾弥漫开来。为了脱颖而出，一些品牌做了很多工作！
10月20日晚8点，全球知名彩妆品牌雅诗兰黛官宣，演员肖战出任亚太地区彩妆香水代言人。
雅诗兰黛为什么在这个时候宣布？秘密......4小时后
10月21日0：00，天猫双11预售正式开始。雅诗兰黛也开设了单链产品，写着“小战同款”。
几个小时后，天猫双11预售结果出炉。
据统计，“肖战带来的”美容产品在支付定金后一小时内销量超过4079万元。其中，价值1200元的“小战限定礼盒”在20分钟内全部售罄，单价270元的4万支口红也很快售罄......
而这还只是肖战一个人为品牌“贡献”的数字。
1个月前，雅诗兰黛也宣布，今年因电视剧《亲爱的，爱》走红的演员李贤，成为其在亚太地区的护肤化妆代言人。
两位流量男星，加上自己品牌全球代言人杨幂，在双11预售当天同时开启了三人。0：00过后仅25分钟，雅诗兰黛的交易量就达到了近5亿，超过了去年双11的成交额。
而其他女性彩妆品牌也表现不俗。
张艺兴代言的MAC预售量突破22万支口红，王一博担任勘探官的岳木致远1分钟预售量突破......全年同期
值得注意的是，肖战、李贤、王一博都是2019年签约的品牌代言人。在他们的带动下，代言品牌的产品在今年的双11预售中以最短的时间打破了去年的销售记录。
为此，有人预测，今年双11的热门产品应该是女性化妆品。
流量就是销售？
公开数据显示，今年有20多家女性彩妆品牌选择与男明星联手，代言人的年龄也开始显现出年轻化，其中超过一半的男性是“95后”，甚至不乏“00后”。
9月，王一博出任悦木源中国首席勘探官，张云蕾出任智友泉彩妆代言人，侯明浩出任美迪威尔大中华区品牌代言人。
8月，陈立农成为庞牌代言人，华晨宇成为阳生堂面具代言人，朱正廷成为电影法家族唇妆代言人。
时光倒流，肖战于7月成为OLAY品牌大使，王媛于4月成为巴黎欧莱雅代言人，白宇成为美宝莲品牌大使......3月
不知道没
看，看到就震惊！代言女性化妆品的男明星太多了，也被赋予了独特的“称号”。不过，外行人看热闹，圈内人看门口，这些代言人的头衔居然......有许多门口
通常，品牌在招聘代言人时会添加不同的前缀，如雅诗兰黛、兰蔻等奢侈品牌会分为全球代言人、亚太代言人、大中华区代言人和中国代言人。前缀范围越大，含金量越高。
除了代言人，品牌还将设立品牌大使、单品系列大使、品牌朋友、品牌体验官等各种头衔。虽然有各种各样的头衔，但没有一个像品牌大使那样有价值。
有业内人士指出规则：“一般来说，明星代言身份对应的营销职责会有所不同，有的是为了活动推广，有的只是参与部分网络营销推广。
此外，品牌邀请代言人也存在一种现象：一些女妆几乎不考虑增加女星作为代言人。即使女演员出现在品牌广告中，她也只是以大使的身份参与品牌推广。这直接导致了女性化妆品代言人数量的急剧减少。
比如MAC的亚太代言人是张艺兴，而在小红书上人气的林云，在此之前只是MAC在中国的品牌大使。再比如，刘浩然去年成为科颜氏的首位品牌代言人，而沈悦这个交通花，只是作为品牌的青年大使出现在平面广告中。
品牌如此分裂，是男明星“带货”的能力。
在雅诗兰黛宣布李娴为代言人的微博评论区，几乎都是“现任女友”的购买记录;王一博因为双11预售上线一小时，“自带货”金额突破1亿元，被网友称为“王一博”;MAC正式宣布张艺兴为代言人后，官网上各款彩妆全部售罄......
“现任女友”帖子。
尤其是当产品写着“xx同一段”时，简直就是热订。
今年8月，肖战成为OLAY身体护理代言人。没过多久，OLAY官网上写着“肖战同款”的身体化妆水，短时间内卖出了13万瓶。要知道，这瓶身体化妆水在金牌安利博主李佳琦的直播中，只卖出了1万多瓶。面对这13倍的差距，见惯了大场面的李佳琦也感叹道：“肖战真的太可怕了。
男明星和口红的秘密
只要仔细观察，就会发现，男明星代言女性化妆品的现象，现在正如火如荼。但当谈到这个掘金技巧时，它实际上并不是什么新鲜事。早在上世纪90年代，这个伎俩就出现了。
1996年，日本顶级男星、“交通之神”木村拓哉代言了佳丽宝的一支口红，开创了男明星代言女性化妆品的先例。
在这则广告中，当时还有点鲜肉的木村拓哉，脸上涂着口红看着屏幕，征服了数十万女性的心。要知道，这位超级偶像不仅贡献了诱人的雌雄同体美，而且他和“女友”互相涂口红的动作，一下子点燃了日本女性购买这款口红的欲望。
后来发生的事情震惊了日本广告界。
这款口红在广告播出后两个月内创下了300万支的销量纪录，并且已经多次缺货。当时，最畅销的口红每年销量不超过50万支。在木村拓哉效应下，不仅口红被抢手，就连街上的广告海报也被粉丝抢光，最后不得不雇人看守海报。
然而，真正将男明星代言女性化妆品变成潮流的，是韩国。
2000年，韩剧风靡亚洲，掀起“韩流”，一时间，韩国旅游美景火起来。作为“韩流”的中心，韩国明星自然成为女性化妆品代言人的最佳人选。有时，这些产品也会出现在有男明星的热门电影和电视剧中。
男明星的粉丝会贡献自己的“财力”来支持自己的偶像，被“韩流”吸引的女性顾客也会抱着和男明星一样的产品想法购买产品。这样一来，品牌自然可以高枕无忧，享受成功。
现在，这种趋势也传到了中国。
2014年，鹿晗代言某款面膜后，开创了国产男星代言女性护肤品的先例。尤其是去年《偶像练习生》等选秀节目走红后，肉眼可见，“鲜肉”正在“创造”巨大的经济价值。
比如偶像男团NINE PERCENT当时突然跳槽到新的流量代表，商业合同创下了近亿元的纪录。某品牌公关曾感叹“找男明星代言就像打仗，人气多的人有主人”。
当帅气、细腻、洁白的“鲜肉”拿着口红、粉底等女性化妆品，为粉丝打开了一个新世界。还有他们温柔的广告口号，“你好吗？“我知道你一定很累” “你一直在追求完美，其实完美很简单，当我看到你的眼睛时，我看到了完美”......这就像对粉丝说：“打开手机下单！”
据统计，中国是世界第二大化妆品消费国。2019年，我国化妆品销售额同比增长9.6%，远高于食品、烟酒、日用品等消费品销售额。这也显示了中国彩妆护肤品市场的商业潜力，男明星代言女性化妆品，最大限度地发挥这一市场潜力。
粉丝经济还是男性经济？
在粉丝圈，粉丝购买偶像代言产品的行为被称为“为爱买单”。
在“为爱买单”方面，男明星和女明星的粉丝经济有着本质的区别。与女生的“情感”消费不同，“直男”秀出的爱更“内敛”。据统计，追星消费群体中的男女比例约为1：4。换句话说，“为爱买单”的人中，每10个中就有8个是女孩，只有2个是男孩。
相较于为男明星花钱的“宽容”，女粉丝在为女明星花钱时更加理性。他们更注重性价比，需要对产品本身有认同感。
2018年，在《名人消费影响力榜》中，范冰冰和林芸位列名人消费影响力美妆榜前两名，但这两位女星代言的产品似乎并不受欢迎，但安利在小红书上的产品大多售罄。
相较于“她经济”，“男性经济”更有可能吸引女性消费者买单。
今年5月，天猫和阿里数据发布了“名人货运实力排行榜”。在这份报告中，男明星的“女朋友粉丝”是最愿意花钱的群体之一。
年轻、独立、专业的女粉丝，在业余时间，将自己喜欢的偶像投入了大量的时间、金钱和精力。随着消费能力的逐渐增强，他们的消费心理可能会从“我想成为她（性感漂亮的广告女郎）”转变为“我想得到他（代言化妆的男偶像）”。一位女粉丝在接受采访时直言不讳地说：“追偶像就像'养自己的男人'”。
肖战与粉丝合影留念。
不管你接受与否，你都不得不承认：如今，“男性经济”已经成为一种新趋势。
我们都知道，粉丝花钱买的不是化妆品，而是消费社会的另一种逻辑。通过购买偶像代言的产品，向品牌证明自己的偶像可以“吸钱”和粉丝的购买力，让自己的偶像可以继续走“花路”。因此，我们经常看到粉丝在一些品牌的官方微博评论区发布订单截图，他们用这种方法来证明自己支持偶像。
为了赢得女性粉丝的心，品牌在营销上“无所不用其极”。
除了邀请艺人参加品牌活动和日常微博硬投，品牌也非常擅长取悦粉丝，比如举办线下见面会、开通线上直播、打造限定明星礼盒、明星外设、签名海报等。部分品牌的官方微博也会频频推出粉丝抽奖活动，在微博上与艺人互动，给超级话题的艺人送花支持，从而获得粉丝好感度，更好地促进粉丝消费转化。
而随着男明星的商业价值越来越被挖掘，他们“带货”的能力只会越来越强。
时代在变，消费者在变，品牌也在随之适应。在强劲的粉丝经济下，年轻化、明星效应、带货能力，已经是品牌看“小鲜肉”明星的核心因素。通过偶像男星的代言和全国知名度较高的流量利基，进一步打开市场，将更多的粉丝转化为品牌忠实客户，成为当今品牌最重要的考虑因素。因此，不难理解，他们正在寻找男明星来代言女性化妆品。
然而，水可以扛船，也可以掀翻一艘船，艺人的流动可以让品牌迅速增加市场份额，也可以让品牌瞬间陷入舆论危机。
比如PGone在推广雅诗兰黛口红后爆发绯闻，柯振东平台NARS被抵制，鹿晗宣布恋情影响欧舒丹的销量......这些都是品牌没有预料到的。如何平衡这种关系，又如何发挥粉丝经济要玩好，品牌还需要考虑自己的选择。
那么作为消费者，你会因为你的代言人而选择（拒绝）还是选择（从不）购买美容产品？评论区见。
