从荆州到武汉，她一次买了4800元的大牌化妆品。
她家住湖北荆州，2004年在超市买化妆品，用的是郁美净、香溢本草；2010年在专卖店买化妆品，用的是巴黎欧莱雅、玉兰油、丸美。现在她从荆州买化妆品到武汉的百货专柜，用的是雪花秀、资生堂、巴宝莉、香奈儿、海蓝之谜、科颜氏。
她叫李洛芬，是一名12岁孩子的母亲，也是一名邮政投递员，是中国三线城市中产阶层的典型代表。
结婚12年来，她的生活方式和消费观念发生了很大变化。
从荆州到武汉，一次买了4800元大牌化妆品
34岁的李洛芬在湖北荆州市一家邮局工作，主要负责报刊杂志和一些小信件的邮递，每月能拿到近5000元的工资，除去少部分生活费，收入基本都能自己支配。
今年春节前夕，李洛芬与丈夫、孩子从荆州驾车来到武商国际广场，购买了雪花秀的乳液、眼霜和睡眠面膜，巴宝莉香水，资生堂防晒霜，香奈儿口红等产品，一次性花费4800元。
“来武汉之前，我就在淘宝、天猫、京东等网上搜索这些产品的相关信息，反复比较不同品牌产品的功效。这个假期，我把2017年头三个月需要的化妆品都买了。”李洛芬告诉记者。
对于李洛芬来说，只要喜欢一款化妆品，她会毫不犹豫地花上一个多月的时间，攒够钱就会去买。“我更注重自身的保养和家人生活的质量，挣来的钱都花在了衣服、化妆品、鞋子、日用品和家居用品上。”
刚刚在武商国际广场购买了这些化妆品后，她在朋友的推荐下看中了一款飞利浦电动牙刷和一款松下洗面仪，准备在京东和天猫上购买。
李洛芬可以说是中产阶级消费升级的典型代表，结婚十二年来，她对消费商品和服务的品质诉求更加专业，对审美的要求上升到与实用价值持平甚至更高的水平，而且消费观念也从等待型消费转向理性消费，对自身的需求和特点有了更清晰的认识，消费品味也更加个性化、符合当下潮流。
她的化妆品消费是如何升级的？
2004年李洛芬结婚时，丈夫是荆州的一名食品代理商，刚刚开始创业，全家年收入只有5万元左右。“那时我对化妆品不太了解，用的品牌多是超市里卖的郁美净、百雀羚、佰草集等，在做直销的朋友介绍下，也用过一些安利、玫琳凯的产品，但仅限于基本的面部护理，一年在化妆品上的花费不到2500元。”
李洛芬当时并没有稳定的工作，是家里的全职太太，女儿出生后，她就当起了全职妈妈，让她没有想到的是，这一当就是八年的全职妈妈。
这八年，她日常工作基本都以女儿为中心，闲暇时就看看电视、练练厨艺、去公园散步，很少跟朋友见面。不过私下里，她越来越注重美容化妆。“结婚五六年后，随着年龄的增长，我意识到保养很重要。”
一次偶然的机会，李洛芬在电视上看到了丸美“弹弹弹，鱼尾纹弹走”的广告，于是在荆州中商百货买了一瓶丸美眼霜，使用一段时间后，她觉得对皮肤上的细纹、干纹有明显的改善效果，这让她开始注重面部的全面护理。
“青春易逝，时光不多了”是李洛芬最直观的感受。在女性朋友的影响下，李洛芬接触到了荆州欢彩空间、荆州薇薇等化妆品专营店。在店员BA的推荐下，李洛芬开始使用巴黎欧莱雅、玉兰油等产品。这些专营店的BA为她提供专业建议，并制定了一套完整的护肤流程。随着对护肤知识的了解越来越多，李洛芬对化妆品的“痴迷”也越来越强烈。“考虑到家庭收入，2010年左右我每年的化妆品消费在8000元左右，不到家庭年收入的5%”，李洛芬说。
不仅要消费升级，更要独立和生活技能
虽然化妆品消费增加了，但随着家庭财富的增加，李洛芬的危机感也愈发强烈。“做了多年的全职妈妈，让我心里很难受，朋友圈变疏远了，独立性也变得很差。”她已经意识到改变单身生活方式和消费观念的重要性。
2014年，李洛芬看到荆州一家邮局招快递员，抱着试试看的心态，她还真报了名。“朋友都嫌我太闲，老公也说‘试三天再来’。”别人不知道的是，李洛芬很珍惜这份工作。“比起待在家里或者在老公的公司当老板，我更愿意有一份独立的工作，虽然最初的工资远不够我买化妆品。”李洛芬认为，工作的意义不在于赚了多少钱，而是生活习惯的改变。
受工作的影响，她与外界的接触更加频繁，性格也变得更加开朗。为了提升自己，李洛芬努力熟悉网络操作，扩大个人社交圈。闲暇之余，她报了瑜伽班，每周去瑜伽训练一次，还经常带女儿出去旅游。在消费方面，李洛芬在化妆品、衣服等方面的投入越来越多。
“下班后，我经常上京东、天猫、淘宝等平台，还会在微信群里和闺蜜、同事讨论最新流行的服装款式、电影、好用的化妆品等。”通过这些平台和重新构建的社交圈，李洛芬的购物渠道从超市、专卖店变成了百货、电商等。
同时，她对适合自己的品牌和产品也有了更清晰的认识，“相比本土品牌，我近几年更喜欢日韩、欧美品牌，比如雪花秀、After、科颜氏、海蓝之谜等，但这不代表本土品牌不好，我现在还在用丸美的眼霜，可能是用习惯了。”
随着消费品牌的变化，李洛芬的化妆品购物渠道也发生了变化。“我现在主要在商场和专柜购物，偶尔也会通过代购和网络渠道购买面膜和清洁工具。”
李洛芬现在每年在衣服和化妆品上的花费超过5万元。在朋友的鼓励下，她仍在努力养成使用化妆品的习惯，“我这么辛苦，应该好好享受一下，只要合理消费就行。”
对于李洛芬来说，步入中产阶层后，她更加注重社交需求、尊重需求和自我实现需求。“除了履行家庭责任，我还想成为一个懂得生活的人。”李洛芬说。
