照片上这个笑眼迷人的女孩叫席琛，是一个在清华读书的同学。她本科毕业后拿了美国伊利诺伊大学的全额奖学金，去学核物理……（毕业后因为在 西屋电气 的核电站工作过
照片上这位眼睛迷人的女孩叫陈曦，是我的同学，就读于清华大学，大学毕业后，她获得全额奖学金去美国伊利诺伊大学攻读核物理专业……（毕业后，因在西屋电气的核电站工作，美国政府差点没让她回国……）
回国后，她进入国企，负责近10亿的核电站项目，但生完孩子后，她辞职回归家庭，前几天我才知道，她竟然一边带孩子，一边创立化妆品品牌……而且花了好几百万才卖出一款产品……
下面，就给大家讲一讲陈曦在创业历程中的“焦虑”故事：
“回国后，我对国内化妆品的价格感到震惊——同样的产品，通过正规渠道销售，在国内的价格几乎是国外的两倍！”
“我平时用的一些品牌，比如兰蔻、雅诗兰黛、SKII等，在中国市场上的价格普遍都比较高，尤其是面膜，一张要几百元。”
SKII Ex-Boyfriend 面膜一盒售价1000多
在寻找国产口罩替代品的过程中，陈曦并没有找到很合适的选择，相反，随着了解的深入，她发现了一个巨大的市场空白：
国内缺乏价格低廉、品质优良的面膜，如果能做出好的产品，她很有信心能占领好的市场。
“我想做一款价格便宜，质量媲美大牌的面膜。”有了这个想法后，席晨立刻让身边的女性朋友投票选出她们认为最好看、最想要的面膜。最终，SKII前男友面膜和雅诗兰黛钢铁侠面膜共获得1073票，以89%的得票率位列第一和第二。
陈曦立志要成为面膜行业的颠覆者——“我要做和SKII一样最高品质的面膜，然后用最低的价格卖。”
然而，说起来容易做起来难。
能生产出如此高品质面膜的，肯定是国际大厂，而科丝美诗就是其中之一。
其行业地位甚至比电子行业的富士康还要高，在美国、印尼、韩国等地设立公司，知名的国际品牌中，有140个是科丝美诗代工的：迪奥、香奈儿、兰蔻、SKII、芭比波朗等。
作为一个没什么名气和背景的国内初创品牌，想和这样的国际一线大厂合作，难度极大。
陈曦给母公司发了好几封合作邮件，但都被置若罔闻。倔强的她不愿放弃，在工厂门口等了一个月，被保安劝走三次，还是没能见到工厂的负责人。就在她快要绝望的时候，通过朋友介绍，她认识了工厂的负责人。
回忆起与厂家沟通的经历，席晨哭笑不得，称厂家一见面就劝她放弃。
“市面上大部分面膜都是由85%以上的水和不足10%的普通精华液（很多好的面膜3%-4%）组成，成本很低，这样的面膜敷上之后只是让面部滋润而已，效果并不明显。我从一开始就决定用面膜成分更好的酵母精华液，比普通面膜贵5倍以上。”
当时厂家的负责人还好心劝阻我，说像SKII、雅诗兰黛这种高端面膜的原材料成本很高，一个国产品牌，用这么好的原材料和技术，你卖高价没人买，卖低价又亏本，何必呢？”
陈曦的反应让厂商和朋友们都大吃一惊。陈曦说：“既然决定做了，就坚持做下去。我要制作一款不含水，完全由‘魔法水’构成的面膜！”
SKII畅销款魔法水、前男友面膜的核心成分就是天然活肤酵母精华，能“击溃”面部色素团，均匀肤色，给你如淑女般的美丽体验。
不过，即便工厂掌握了“神奇水”的配方和工艺，如果想要做出一款不加一滴水，纯酵母精华的面膜，还是要在原有配方的基础上进行改进！
为了实现这个目标，熙晨的合伙人理查德和研发人员一起在工厂里吃住，作为在化妆品行业摸爬滚打了20多年的老手，他发现酵母精华的提纯比他们想象的要困难得多，他们一次次失败，一次次重新开始。
左：Richard 中：陈曦 右：韩国COSMAX研发总监
终于，三个月后，母公司非常重视这次合作，派研发总监来广州协助研发，还提供了独家专利优化配方——银耳子实体提取物（保湿效果强，能让皮肤角质层含水量增加56%，而且一点都不黏腻）
功夫不负有心人，经过二次发酵尝试，他们获得了发酵纯度和活性成分更高的酵母菌株。
令人振奋的是，这种酵母中含有蛋白质、肌肽、维生素B、免疫多糖等50多种天然营养成分，可以大大增强皮肤先天保水功能，达到保湿的效果。
也正因为如此，席晨才得以如愿，真正做出了一款不加一滴水，充满营养精华的面膜“魔法水”！
基于这种酵母能大幅增强细胞代谢，改善暗沉，减少皱纹，抵抗皮肤衰老的作用，陈曦和他的团队将其命名为：“逆龄酵母精华”。
使用这种酵母制作的面膜，犹如做了一次“皮肤SPA”，原本“受损”的皮肤重新焕发活力，人自然就显得年轻了。
曦晨将品牌命名为：Facial joy，希望每一位使用其品牌产品的用户，在变美的过程中，都能感受到身心的愉悦。
对于一款面膜来说，除了原材料之外，好的面膜布也很重要。一般来说，市面上的面膜都存在一个很大的痛点：
因为成本原因，都是一条线剪下来的，导致比较薄而且支撑性差，不能保水。打开后半片面膜就进水了，敷面膜的时候水顺着脸滴下来，流到脖子上。想想就很烦。
为了解决这个问题，大部分面膜都会在面膜布上添加珠光膜来定型，但任何珠光膜都含有100%的荧光剂，很容易分解出有害物质，溶解在面膜精华液中，大大增加过敏的几率。
而且由于有些珠光膜与膜布的贴合度不够好，导致在注入精华素时包装袋内残留过多的空气，容易滋生细菌。
某牌子的面膜，最下面一层塑纸就是珠光膜，在手上抹点精华液，用荧光测试灯照一下，会全是蓝色的（说明含有荧光剂，不建议使用）
Facial Joy的面膜采用独特的“三明治”结构（内外三层），比一般的面膜布更厚，可以承载超过自身重量13倍以上的保湿精华。（因此这款面膜敷上脸后，精华不会顺着脖子到处流，面膜布可以把精华全部锁住。）
它不仅不需要珠光面膜，而且吸油不吸水，如果在敷面膜时忘记了时间，也不用担心脸部会变干，还有“加压”功能，让肌肤更好地吸收面膜精华，不浪费一滴。
即便做家务时忘记了时间，等你想起时，外面已经干燥，但里面和脸还是湿润的。
很多面膜弹性和提拉效果都比较差，敷上去不是太大就是太小，根本不贴合脸型，下巴、脸侧很多地方都遮不住，拉起来还变形。
为了解决这个问题，Facial joy 采用多刀片切割和 S 形弹性结构，可轻松贴合任何脸型，包括鼻翼两侧、眼周和下巴肌肤。它可以照顾到任何细纹，更重要的是它可以提升面部！
Facial joy的面膜不怕拉扯，而且提升效果明显。
//消费者买家秀//
收到产品的那一刻，就能感受到品牌的用心，包装简洁大方，每一盒都摸起来很有分量，确实是用了优质的材料制作的。
我先看了一下成分，第一个成分不是水而是酵母，要知道化妆品行业标准很严格，成分越靠前，含量就越高，市面上大部分面膜第一个成分都是水，但Facial Joy抗衰面膜里面有酵母精华。
某知名品牌面膜成分表
Facial Joy 面膜成分表，25ml 中，精华成分超过 86.7%
撕开包装袋取出，一股清新的香味扑鼻而来，用力挤压，满满的都是精华。
涂在脸上稍微往下拉，基本就能盖住脸了，而且提拉效果也很明显。更不可思议的是，不管怎么动，真的没有一滴水往下流，也不像以前那么黏糊糊的了。感觉就像是森林里有小溪流过，脸上的每一个毛孔都在潺潺地喝水。
吸收非常好，敷上大概二十分钟，外面有些干，里面却意外的水润。照镜子，皮肤好像都充满了水，比敷之前亮了不少，毛孔也没那么明显了，痘痘也平复了很多，细纹也少了很多。摸上去感觉滑滑嫩嫩的，保湿效果很好，就像“剥了壳的鸡蛋”一样。感觉最近熬夜的苦都被它带走了。
终于有了这个神奇的面膜，团队所有成员都对这个产品充满信心和期待。但如何让消费者认识并接受它呢？
最快的办法就是花钱发行、请明星代言，但团队已经把大部分资金投入到产品研发上，宣传费用捉襟见肘，消费者又遥不可及。
以往负责这项动辄上亿项目预算的陈曦，这次只能带着团队“赤手空拳上阵”——用最“笨”的方法，邀请身边对面膜感兴趣的朋友来试用。
首批“种子用户”共有150人，令人惊讶的是，150人中，有143人表示Facial Joy是自己用过性价比最高、效果最好的面膜。
深圳一位模特收到产品后第二天就立马下单买了三盒，她表示“用起来跟前男友的面膜感觉差不多，前一天下午敷上，第二天晚上皮肤还是很亮的，精华液很多，就把剩下的涂在胳膊和大腿上。”
有趣的是，在FJ一周年之际，曾与老顾客进行过互动交流，发现参与的顾客中男性占了很大比例，部分男性表示自己用过，但大部分是买来送给老婆或者女朋友。
FJ 用户体验截图
这款面膜上市一段时间后，有顾客反映，Beauty Care 上的抗衰老面膜星级评分“打败”了 SKII 和雅诗兰黛。Beauty Care 是中国权威的化妆品成分分析机构，所有数据均引自美国环境工作组（EWG）。（EWG 用颜色表示危害程度，绿色代表安全成分）
Beauty Care 上的星级越高越安全，理论上 3.5 星以上产品比较安全，适合敏感肌使用，SKII 和 Estee Lauder 分别是 4.5 星和 4 星，但 Anti-Time Yeast Mask 全是 5 星成分，全是绿色标准，所有成分都很安全，是一款敏感肌也可以使用的产品。
美容实践应用数据
（注：截图为旧版外盒包装）
谈及此事，陈曦十分激动：“听到这个消息的时候，我们整个团队都很高兴，觉得我们的努力没有白费。”
此外，它还通过了国家食品药品监督管理局注册，6无添加（无香精、酒精、色素等）。
那么，这款受到如此多顾客喜爱的面膜到底多少钱呢？
SKII前男友面膜6片装售价740元，平均每片123元左右。雅诗兰黛钢铁侠面膜8片装售价1190元，平均每片148元。这款抗老面膜的工艺和品质丝毫不逊色于它们，所以价格应该和平时差不多。
但曦晨说，她忘不了创业时的初心，经过深思熟虑后，她将价格定在5片装仅138元，也就是说每片只需27.6元，仅为SKII售价的五分之一！
这款面膜目前正处于促销阶段，为了让大家有机会亲身体验它的品质，品牌方为读者献上特别优惠：特价99元，优惠39元！！相当于每片19.8元！
3盒267元，每盒省10元，相当于每盒89元！！建议至少买3盒，见证肌肤新变化！！买5盒！只要445元，相当于每片17.8元！
12盒囤货：￥1068，另赠FJ钻石眼霜一瓶价值￥218，以及FJ家庭小样。
Facial Joy的这款面膜价格只有SKII的五分之一，功效却相差98%，是你用过的最实惠的“奢品级”面膜，真正做到了“百元价格，千元品质，平价版SKII”，至今已经帮助无数女性肌肤变好。
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