“说我没人要可以，但不能说我赚不到钱！”最近，“深圳女孩”的梗强势出圈。全国人民都知道了：深圳女孩爱搞钱。在深圳的“女孩局”一般是这么谈搞钱的：创业的谈风口，谈VC
“你可以说没人要我，但你不能说我赚不到钱！”
最近，“深圳女孩”热度飙升，全国人民都知道深圳女孩很爱赚钱。
在深圳的“女生俱乐部”里，大家谈论赚钱一般都是这样：创业者谈潮流、VC、管理；非创业的打工者谈副业、理财；有家庭的谈房价、股票买卖；有孩子的谈教育投资、学区房。
现在深圳的90后、00后女孩大多懂得理财，买基金、存定期、买新股等等。她们从哪里学理财的？ 答：办公室午休，或者公司聚餐的时候。
对于小wifi这个热爱生活、爱漂亮、但不喜欢惹事的普通女孩来说，虽然投资理财方面的智商不在线，但好在她拥有“把每一分钱都当两分钱花”的智慧。
找到一个性价比高的进货渠道，原本可以买一件东西的钱可以变成两件东西，把钱花在刀刃上也是“赚钱”的另类方式，毕竟女生花钱的地方太多了！！
你没见过女生买化妆品有多疯狂吗？
公开数据显示，2020年1月1日至12月14日，海南四家离岛免税店免税商品销售额超过250亿元，其中美妆产品占据了很大一部分。
以小wifi的朋友为例，她们出国或者去免税店，都会买盒装的化妆品，一瓶La Mer要1000多元，SK2神仙水要900多元。
然而让她们惊喜的是，回来之后发现，利用小型wifi就能“足不出户一键下单”，仅花六七百元就买到了海蓝之谜和神仙水。
她们不禁感叹：从不同渠道购买的化妆品，为何价格这么贵？
我对小型wifi略知一二，所以就来为大家揭秘一下。
层层涨价
人人都需要的美容产品价格居高不下
张爱玲在自传散文《童言童语》中写道，当她人生中第一次挣到钱时，她就立刻买了一支当时很流行的口红。可见女性对美的追求，并不局限于任何年龄。
一代又一代的女性为了美化自己而努力，为美妆、服饰鞋包、医美等行业贡献着真金白银。在“更新”审美的过程中，姑娘们也在努力实现“化妆自由”。
随着国民收入和生产生活方式的变化，人们对美容产品的需求已不再是实用的功能性消费，而是自我尊重和自我实现、个性化展示为主导的个人形象装扮行为的必然结果。
相关数据显示，2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，预测2023年中国美妆行业市场规模将增长至约5490亿元，2019年至2023年年均复合增长率约为6.77%。
所有这些数据的背后，向外界释放的信号无疑是美妆行业的市场规模在增长。
然而市场受众的扩大并未带来消费者体验感知性价比的直线提升。
大牌化妆品和每个消费者花大价钱买的平价国货，原料配方可能相差无几，甚至可能是同一个OEM工厂生产的，但为何它们的终端价格相差这么大？这究竟是品牌溢价，还是智商税？
事实上，从企业运营的路径逻辑来看，成本差异往往集中于从供应链到销售端的渠道过长或分散，导致各个环节成本的增加。
同等原价的化妆品在上架时，从原料采购到产品生产，经过不同的渠道转入，最终到达消费者手中，自然环节越少，链条越紧密，周期越短，价格就越低。
但按照传统商业模式，从生产端到消费端的中间渠道往往被线下渠道商所掌控，这些渠道商固定且针对区域受众，受到较多的物理限制和对接成本。
所以一款10元的化妆品，在工厂可能卖到35元，但品牌如果想让产品普及到主流人群，就得靠各地代理商的人脉和运营，这时候也想抽佣、赚取利润的代理商，可能会以50元的价格出货这款化妆品。
那么当地下游的销售渠道商，比如超市、连锁转卖店、美容院等，自然就不会按原价销售这50元的商品，他们经过市场调研，最终流到消费者手中的这批10元化妆品的零售价可能会达到100+，翻了十倍。
这还是理想情况，如果考虑到中间环节的分散，以及对接中的信息不对称，消费者收到货可能会出现价格区间更加宽泛，难以分清现实与虚构的现象。
可以说，从OEM工厂里堆积如山、成袋的原料，到我们手中以克为单位计量、具有多种功效的产品，当化妆品完整地经历了生产、品牌、代理、渠道等各个环节后，它的价值自然会不由自主地水涨船高。
而其商业本质也必然没有以消费者体验作为核心逻辑。
三重优惠
打造全新美容化妆品消费价值中心
互联网对传统行业的变革，是通过颠覆性地减少渠道连接来实现的。
于是，在天猫、京东、拼多多等电商平台上，化妆品的出现，开始跳过中间的层层加价，为消费者实现了第一层的节省。
然而，随着互联网流量红利的消失，存量经济的竞争日益凸显作为最大销售渠道的电商平台之间集约化与效率的价值竞争。
每个平台商家花的钱不一样，所以卖的价格也不一样，这也是为什么同一个产品，价格不一样的原因。
简单来说，商家在平台上卖东西的时候，成本主要包括生产、物流、销售三个部分。
从生产成本上看，由于都是同一批次货物，且电商巨头的供应链整合能力和议价能力都差不多，所以生产成本并没有什么差别。
物流成本方面，相比传统电商消费者承担部分邮费，拼多多因包邮会有更多的成本，但销量的提升可以弥补这部分差价。
因为拼多多致力于通过让利消费者，促进商家、用户、平台的共赢。
例如，消费者在购买眼霜时看到包邮，无需再去计算邮费，下次看到面膜时可能会下单购买，这将不断带动订单量增加和物流包裹积累，从而提升整体消费者活力。
当然，占商品总成本30%左右的销售成本才是促进产品可负担性的真正基础。
销售成本包括原先给消费者的价格折扣和营销费用，商家能在拼多多卖得更便宜，关键在于营销费用低。
0佣金（即不收取佣金）、0服务费，大大降低了商家的营销成本，原本用于营销运营的成本全部转嫁到消费者身上，意味着更多的价格优惠。
此前，上海一家大型化妆品公司负责人公开透露，其在拼多多上的综合运营成本比其他传统电商低15%-20%。
造成这个差距的原因在于传统电商要收取2%-5%的佣金，为了卖出商品，就得不断花钱去占据好的货架空间，也就是所谓的直通车。
在拼多多，商家不需要花钱“买流量”，拼多多的“货找人”模式让产品成为爆款，商家原本用来买流量的钱，现在都用来打折了，这也是为什么“拼多多常年保持15%甚至30%的折扣”。而传统电商由于营销成本高，常年打95折，只在大促时调整营销费用，把更多的钱用来让利。
如此一来，拼多多商家就能节省更多成本，进而通过利润转嫁为消费者实现第二层节省。
商家光给优惠还不够，要想价格比免税店便宜，还必须给予平台补贴。
从2019年“618”活动开始，拼多多首次“百亿补贴”引发了各大平台的追捧热潮。不过在补贴力度上，拼多多持续在线。
拼多多2020年第三季度财报显示，其第三季度补贴及促销费用为100.72亿元，同比增长46%。
据小wifi了解，海蓝之谜、HR、LP、SK2、雅诗兰黛、兰蔻、CPB等部分高端爆款产品，受拼多多补贴效应影响，均可立减500-800元。
美容产品已经变得如此便宜，许多经济实惠的消费者，如刚入职场的女孩和大学生，都买得起。
不仅如此，露华浓口红、Colorkey空气唇釉、完美日记等一些平价产品的补贴，也让原本就很火爆的市场进一步扩大。比如拼多多近期就举办了数场数万人的露华浓团购活动，上万支口红总是半天就被抢购一空。
可见，平台的真金白银不仅成为为消费者提供第三层次省钱的诚意之举，更是刺激美妆产品消费、提高消费频次的市场化工具。
充分认识到一切美的人被称为美的，充分认识到一切善的人被称为善的。
从原料到货、从工厂到渠道终端，经过众多环节、层层涨价，化妆品价格愈发“丑陋”。
作为同样致力于消除臃肿中间商的电商平台，拼多多的廉价心态并非建立在忽视产品品质的前提下。
从去年4月开始在杭州、温州等全国各地保税仓开展的系列直播带货，到高管亲自在各大美妆品牌商品详情页宣传推广，再到国产美妆品牌为拼多多制作定制款……可以说，拼多多正品、优质产品的形象正在不断深入人心。
通过对其电商成本的结构性分析，我们可以更清晰的发现，其平价美妆的秘诀在于融合了平台更具商业前瞻性的零售理念与新电商商业逻辑，更重要的是平台有诚意为消费者提供补贴，让他们拥有更高性价比的体验。
2020年11月2日，拼多多副总裁陈秋在“广州新化妆品品牌计划发布会”上表示，未来5年，拼多多将扎根中国化妆品产业带，培育5个千亿级化妆品新品牌。
拼多多正在成为中国化妆品消费新价值中心。
