春暖花开，又到了一年中的旅游旺季根据文旅部数据中心测算，今年春节假期全国国内旅游出游3.08亿人次，同比增长23.1%。
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春季已经到来，又到了一年中的旅游旺季。
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据文化和旅游部数据中心统计，今年春节期间国内旅游人数3.08亿人次，同比增长23.1%，即将到来的清明、五一假期必将推动相关数据再上新台阶。
旅游业的兴旺无疑将对户外广告带来一系列的积极影响，尤其是交通媒体，其覆盖面相对较广，区域穿透效率高，无论是城市常住居民，还是外地游客，都可以通过交通媒体触达，成为品牌广告的潜在“受众”。
近年来，美妆护肤品牌市场“连连滚滚”，随着“国潮”的兴起，不少国产美妆品牌也在孜孜不倦地创新。在竞争激烈的美妆市场，如何用品牌力打动更多消费者，在红海中脱颖而出，是所有品牌亟待思考的问题。
薇诺娜成立于2010年，初衷为“解决中国人常见皮肤问题”，致力于敏感肌肤问题领域的持续研究。十余年来，薇诺娜的发展稳中有升，走出了一条有别于其他美妆护肤品类的独有道路。薇诺娜成立第二年便进军电商平台，多次荣登电商大促期间美妆品类销售排行榜。
2022年3月，民族美妆护肤品牌薇诺娜携手凌阳、德高传媒在上海地铁阶梯屏投放长效户外广告，借助凌阳的数字营销能力，牢牢把握年初复工复产、出行出行的良好契机，将主打防晒系列产品“专攻敏感专业防晒”的特性传达给对应潜在客户，收获更多潜在客户心智，为即将到来的夏季做好铺垫。
投前：数字化、智能化精准招聘
1、对薇诺娜品牌进行商业洞察分析，根据其所属行业、产品特性、市场行情等指标以及品类受众基础属性、社交属性，筛选出“新白领”、“高级白领”、“精致妈妈”、“Z世代”四大核心客群。
2、对以上四大核心客群进行包括基础属性、线上应用偏好、线下场景偏好等多维度的刻画，最大化实现潜在客群的精准定位与挖掘，为后续的品牌广告分析打下良好的基础。
通过精准的人群选择，结合德高媒体优质的地铁位置资源，薇诺娜最终选择了上海这个消费能力强、潜在客户群大的城市，并投放了符合品牌营销目标的户外广告，取得了优异的效果。
ChinaVenture：多维度洞察分析
众所周知，交通场景媒体有着诸多独特的优势：一方面，地铁作为最便捷的短途交通工具，往往是人们出行的首选，其乘客覆盖面广，不仅包括本地居民，也包括不少游客；另外，其乘客人群往往在固定的时间段相对固定，如早晚的上班族等。
另一方面，地铁场景户外广告形式多样，比如经过车站时随处可见的LED屏幕、候车时的灯箱广告、以及遍布各处的车厢广告等等，可以营造沉浸式的氛围，吸引人们去了解广告内容。
但上述这些“空话”式的描述似乎并不太有说服力，要验证媒体投放是否有效，营销数据支撑必不可少，而这也是户外广告的痛点之一，很难用数据直接展示效果。
薇诺娜的营销完美解决了这一痛点：
在活动开展中，薇诺娜借助凌阳营销云天工指头的洞察与分析能力，对本次户外广告覆盖的人群数量、潜在客户占比、曝光客户的线上电商流动性与搜索力等进行了深入分析，得出本次户外营销对用户心智的影响程度以及促进电商转化的效果。
在声音传输方面：
1、本次营销推广覆盖人群超过600万人次，曝光量超过1亿次，曝光量与上海地铁披露的客流数据相一致，可见以相对较低的成本取得了优异的效果，充分发挥了户外媒体的价值，以高曝光、多频次覆盖了线下地铁场景客户群。
2、同时，本次营销曝光的目标潜在客户群体规模超过100万，在活动开展城市的目标潜在客户渗透率超过30%；且曝光人群中的潜在客户集中度接近18%，即每100个曝光人群中，就有18个是品牌目标潜在客户，相比潜在客户自然分布有效提升了68%的集中度。
接触人群：
1、薇诺娜本次户外营销的接触人群中，已婚有子女顾客对品牌的偏好显著优于其他客群；且轻奢消费TGI特征显著，意味着本次接触覆盖的人群消费能力更高，在后期的销售转化上更具有优势。
2、从曝光人群线上偏好特征来看，出行导航、旅游住宿、商务办公、购物比价四大特征最为突出，这与天工智投为品牌筛选出的“新白领”、“高级白领”、“精致妈妈”、“Z世代”四大潜在客户群体的偏好特征相吻合，进而证明了人群选择策略的正确性。
用户行为（联动线上电商平台，通过对线下广告接触/未接触人群的线上行为分析，反馈评估户外广告的曝光价值）：
1、曝光行动力：已曝光用户的行动力是未曝光用户的近2倍，且招商前锁定的潜在客户对品牌的兴趣最高，其行动力是已曝光客户整体行动力的6.4倍；
2、品牌搜索力：已曝光用户的搜索指数是未曝光用户的1.7倍；投入前锁定的潜在客户搜索力是整体已曝光客户群的4倍；
3、潜在客户行动贡献：约30%的潜在客户贡献了近40%的行动人数，在招商前精准人圈、招商中强势曝光的影响下，潜在客户发挥了巨大的作用，这次户外营销达到了事半功倍的效果。
综上所述，薇诺娜在天工智投精准的投前目标人群定位和德高的优势地位的共同作用下，取得了出色的成果导向型户外营销效果。同时，天工智投为薇诺娜提供的数字化分析和多维洞察也促使品牌对本次户外营销的效果进行全面评估，并实现视觉化的传递。
投后：数据回流助力品牌二次运营
线下营销数据难以与线上营销融合，实现品牌与效果协同的全链路营销一直是传统户外营销的痛点，尤其在当下大数据时代，如果无法利用线下数据反哺线上，户外广告的价值将被大大削弱。
薇诺娜与凌阳的合作解决了这个问题：天工指投拥有强大的投后曝光沉淀能力，可以将这次户外营销曝光沉淀到薇诺娜的线上品牌数据引擎中，并进一步进行洞察分析，与品牌私域做交集、差异计算，了解其中的相同点与差异点，然后进行拆解、划分，为品牌在线上电商平台领域重新运营，实现帮助线下协同线上品牌效应的AIPL营销。（Awareness、Interest、Purchase、Loyalty）
对于品牌而言，此次大规模户外营销活动不仅帮助品牌在众多新顾客心中建立存在感，还触达了大量潜在客户，在上海疫情较为严重的时期取得了较为优质的效果。所积累的数据和人群资产可以为品牌后续的营销活动奠定新的数据基础，赋能品牌的持续运营。
对于媒体而言，本次营销的优异数据再次彰显了户外广告作为获新客的高效渠道，能为品牌带来优质的曝光效果；同时，凌阳营销云天工智投为品牌提供的全链路+全领域的数字营销也代表着户外媒体行业迎来了数字化时代，为户外广告增添了新的价值。
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