6月20日，薇诺娜公布618年中大促收官战绩。在天猫618期间（5月31日20时至6月20日24时），薇诺娜从众多国际大牌与国货品牌中脱颖而出
6月20日，薇诺娜公布了618年中大促最终结果。
天猫618期间（5月31日20点至6月20日24点），薇诺娜从众多国际品牌和国内品牌中脱颖而出，位列天猫美妆行业TOP9（数据来源于第一财经官方数据，截至6月20日24点）。
薇诺娜全渠道表现同样十分亮眼，不只在天猫，抖音、快手事业部同比增长98%，位列京东国货美妆品牌排行榜TOP3、唯品会国货美妆品牌排行榜TOP1，专柜销售额同比增长98%，转化效率高出行业平均水平6倍。
从数据来看，薇诺娜依然无愧于“国货骄傲”的美誉，前不久其母公司贝坦妮也公布了2023年第一季度财报。
报告期内，公司主营业务收入8.63亿元，同比增长6.78%；归母净利润1.58亿元，同比增长8.41%。财报发布后，更多券商认为贝坦妮一季度业绩符合预期，给予其买入评级。
业界普遍认可的趋势是，在整体消费疲软的当下，国内美妆行业亟待复苏。薇诺娜的“逆势崛起”提振了整个行业的信心。其在大促中的表现是薇诺娜品牌力和产品力的绝佳体现，也与贝坦妮集团多年来对品质和功效的坚守，以及对消费者的精准洞察密不可分。
01. 脱颖而出：只需做好一件事
事实上，贝坦妮自成立以来，一直是自我颠覆、有温度、有成效的“新国货”代表。
2010年，在国外品牌激烈争夺国内护肤品市场之际，贝坦妮早已看准机遇，以打造中国健康皮肤生态圈的科研目标为指导，注重品质、功效和安全保障，全面进军皮肤科护肤品市场。
财报数据也显示，贝坦妮在研发方面的投入也在逐年增加。
2020年至2022年，贝坦妮研发投入分别为6885.17万元、1.20亿元、2.78亿元，占营收比重分别为2.61%、2.99%、5.55%。
据悉，贝坦尼拥有强大的研发团队和完善的研发体系，在云南昆明、上海设立了研发中心，并投资成立了贝坦尼研究院。2022年财报数据显示，贝坦尼研发投入同比增长131.63%，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的95%以上。
在贝坦妮众多品牌中，专注于敏感肌肤护理的薇诺娜堪称科研的缩影。
薇诺娜创立之初，以“解决中国人常见的皮肤问题”为使命，始终以“植物科技”和“产学研医”作为品牌支撑，依托云南丰富的植物资源筛选有效成分，用科技萃取、温和配方，寻找敏感肌肤护理前沿解决方案。
在学术方面，薇诺娜所积累的临床数据也形成了极具竞争力的专业壁垒。
截至目前，薇诺娜共拥有133项专利，参与制定了15项国家级专家指南及共识，牵头制定了31项皮肤科护肤品团体标准，主持制定了11项产品标准。此外，薇诺娜积累了大量的学术资源和临床数据，在国内外核心期刊发表产品基础研究及临床验证论文184篇，为薇诺娜的产品研发和创新奠定了坚实的基础。
市场的销量是对贝坦尼研发团队最好的回报。
本次618活动期间，薇诺娜主打产品“舒缓保湿特护霜”全渠道销售62万片，皮肤科防晒霜“清透防晒乳”全渠道销售110万片。这两款产品还在2023金妆奖评选中荣获“年度面霜”和“年度防晒霜”称号。此外，薇诺娜舒缓修复冻干面膜全渠道销售也突破1200万片。
可以肯定的是，在大多数消费者心目中，薇诺娜已经成为了国产敏感肌肤护理产品的代表。同时，细心的消费者还能发现，在618期间，薇诺娜的两款产品在瓶身上都印上了米奇、米妮的经典形象。促销期间，薇诺娜推出的两款“迪士尼100周年定制礼盒”，也受到了消费者的热烈追捧。
薇诺娜·迪士尼 100 周年合作礼盒
据悉，5月31日24点的天猫618预售活动中，薇诺娜迪士尼限定礼盒4小时即被抢购一空。与迪士尼的联动，也是薇诺娜进入2023年后的一大亮点。
02. 强强联手：与迪士尼“重生与治愈”
薇诺娜一直以来非常重视5月25日“全国护肤日”。
公开资料显示，全国皮肤护理日是2007年由中国医师协会皮肤科分会发起设立的节日，其名称谐音为“我爱我家”，旨在通过宣传普及活动，鼓励人们关心皮肤健康。
据了解，自2013年起，薇诺娜在525全国护肤日期间持续与中华医学会合作开展“5.25全国护肤日”活动。
今年护肤日，薇诺娜发起“第二届青少年校园公益活动”，走访全国50所高校，向大学生派发《敏感及泛敏感肌肤护理手册》作为科学护肤读物；还在20余个城市的屈臣氏、OTC、专柜渠道开展线下义诊，邀请皮肤科医生亲临门店，为消费者提供更有针对性、更专业的解决方案。
值得注意的是，活动期间，薇诺娜还与迪士尼合作，在校园内打造了一片治愈系快闪空间，迪士尼的王牌人物米奇和米妮不仅与学生合影打卡，薇诺娜还在现场设置了一系列趣味十足的互动环节。
作为全球最知名的娱乐品牌之一，迪士尼以创意和创新著称，米奇和米妮正是迪士尼“守护纯真、治愈心灵”的灵魂代表，这些与薇诺娜“呵护肌肤、治愈敏感”的理念不谋而合，此次米奇和米妮亮相5.25活动，也算是薇诺娜与迪士尼合作的正式宣告。
此次推出的联动产品包括：薇诺娜特护霜迪士尼限量版；薇诺娜特护乳液迪士尼限量礼盒（舒缓乳液+特护霜）；薇诺娜特护三件套迪士尼限量礼盒（舒缓乳液+特护精华+特护霜）。
除了产品联动，双方还为消费者带来了奇遇故事TVC，连续19天在抖音、微博、小红书、腾讯视频等23块屏联动。
6月1日至7日期间，薇诺娜还联合迪士尼，根据专业护肤品牌的特点，将可玩性与品牌专业性相结合，打造游乐园式的专业护肤体验快闪店。
据介绍，在“快闪公园”中，消费者可以沿着“焕肤之旅”“敏感肌肤问题区”“经典疗愈”“守护疗愈”“奇迹焕肤”“焕肤疗愈能量站”依次游览，在园区内打卡拍照，参与专业肌肤测试，甚至还有专业皮肤科医生现场答疑解惑。
维诺娜迪士尼体验快闪店
从目前的市场反馈来看，薇诺娜与迪士尼的强强联手取得了很好的效果。
作为专注于敏感肌肤及皮肤科护肤的领导品牌，薇诺娜始终致力于守护肌肤健康、治愈敏感，深耕领域、产学研、医界；百年迪士尼公司也一直“守护纯真、治愈心灵”，不断创造更多经典形象。
薇诺娜始终坚信，二者的邂逅，能为人们带来心灵与肌肤的“治愈”体验，未来，薇诺娜还将为消费者带来更多“惊喜联动”。
此外，薇诺娜也积极拥抱营销和渠道的变革。
03. 2023年：寻求升级，继续前进
从薇诺娜618期间的市场表现，也可以看出其线上线下的新布局。
据悉，6月1日儿童节当天，薇诺娜旗下婴幼儿护肤品牌“薇诺娜宝贝”正式入驻中免集团APP及小程序，与此同时，薇诺娜宝贝还入驻孩子王线下门店及APP小程序。
薇诺娜宝贝入驻孩子王线下门店
值得一提的是，薇诺娜婴儿是贝坦妮集团旗下专注于婴儿护肤的独立品牌，目前已成为贝坦妮的第二增长曲线。
财报显示，2022年薇诺娜宝宝营收1.01亿元，口碑和销量双增。今年618期间，薇诺娜宝宝还斩获天猫婴儿护肤品类目TOP4（数据来源于生意参谋官方数据，截至6月20日24点）。
近年来，线上尤其是直播电商一直是国货美妆的重要收入来源，贝坦妮也不例外。
上年度贝昱泥的线上销售收入占比超过80%，其中自营和经销、代销分别占比63.17%、17.42%。线上店铺中，阿里巴巴收入20.6亿元，占比约41.23%，而抖音、京东、唯品会自营店销售收入分别为4.29亿元、3.56亿元、3.02亿元，同比增长率分别为86.23%、36.25%、1.58%。
但贝塔尼似乎比同行更早发现了机会并寻求转型，这样的变化从薇诺娜近期的市场布局中也可见一斑。
今年3月，贝坦妮集团与腾讯智慧零售达成战略合作，双方将在私域战略与运营、腾讯智慧零售数字化产品、腾讯云基础设施三个重点领域进一步深化实践。
与此同时，薇诺娜也在不断拓展线下渠道，线下渠道的逐渐复苏也为薇诺娜带来了健康的增长。
截至目前，薇诺娜已覆盖线下5万多家OTC药店和500+家柜台/专卖店。可以预见，薇诺娜在药店、专卖店、KA渠道等渠道仍有巨大的拓展空间，这些都是薇诺娜新的增长点。
整体策略上，薇诺娜希望进一步提升日销量、发展多渠道、联动线上线下、与更多品牌开展跨界营销活动，保持品牌的良性健康。
放眼中国千亿美妆消费市场，基于本土美妆企业的崛起以及化妆品新规的利好影响，美妆行业正从量变走向质变，消费者也愈发“专业化”。如何在这场激烈的竞争中脱颖而出、站稳脚跟，成为每一个国货品牌需要思考的关键。
贝坦妮集团董事长兼总裁、薇诺娜品牌创始人郭振宇博士近日接受媒体采访时表示，薇诺娜去年实现营收约50亿元，未来希望达到150亿元，“在这个过程中，薇诺娜要保证安全、有效、精准，成为全球第一的皮肤科化妆品。”
怀揣着这个目标，薇诺娜仍在不断升级。
据悉，薇诺娜目前的思路是“敏感+”，将继续深耕敏感肌赛道，从基础需求向复杂需求进阶，布局敏感肌+系列，如“敏感+防晒”、“敏感+抗衰”等。
产能方面，贝坦妮耗资近5亿元的全新中央工厂今年正式投产，工厂整合了化妆品、医疗器械的生产和物流，不仅大幅提升了集团供应链效率、完善了供应链内部闭环，也响应了国家绿色减排的发展理念，保障了公司平稳绿色可持续发展。
总体来看，2023年将是中国经济的“消费提振年”。5月16日，联合国发布中期报告《2023年世界经济形势与展望》，预测2023年全球经济将增长2.3%。在这份报告中，对中国经济的增长预测由此前的4.8%上调至5.3%。
可以确定的是，美妆行业整体发展会回暖，薇诺娜在不断巩固国内市场的同时，也在积极开拓海外，希望将自己打造成国际品牌。
这也意味着薇诺娜必须以科学家精神，脚踏实地夯实企业的核心竞争力，这其中不仅包括研发、产品、渠道等运营能力。贝坦妮集团也始终相信，唯有坚守初心，才能创造更多价值，才能在未来拥有更多可能。
作为“国美”代表的薇诺娜，已在向世界传递中国品牌故事的路上。
