今年购物季似乎“冷冷清清”，但对于独立站卖家来说还是有好消息的:某独立站平台黑五网一期间的全球销售额达到63亿美元，相比2020年增长了23%，
今年的购物季看似“冷清冷清”，但对独立网站卖家来说仍有好消息：某独立网站平台在黑色星期五和网络星期一期间的全球销售额达63亿美元，较2020年增长23%。消费者在独立网站上“买买买”的热情持续高涨。独立网站卖家正抓紧时间备战今年最后一个营销节点——圣诞旺季！
点将特意为独立站卖家总结了一套圣诞节销售攻略，助你掌握圣诞节营销！
1. 圣诞气氛渐浓
1. 营造店铺氛围
用圣诞皮肤装扮您的店铺，让消费者感受到节日气氛。独立站卖家可以使用专属元素（如雪花、丝带、铃铛、圣诞树、麋鹿、圣诞老人、姜饼人）营造圣诞氛围，吸引消费者。
（商店后端圣诞主题的NOVA模板具有“雪花飘落”的动态效果，让您的独立网站与众不同。）
2. 定制产品包装
对于一些消费者来说，包装设计与产品质量同样重要，将产品做成“圣诞限量版”，不仅可以提升消费者的购物体验，还可以在消费者（尤其是一些KOL）在社交媒体上发布“开箱视频”时吸引更多消费者关注你的产品和品牌。
（Benefit Cosmetics 圣诞主题包装）
3.装饰你的社交媒体主页
除了在网站上营造圣诞氛围，别忘了在品牌的社交媒体主页上添加一些圣诞装饰。社交媒体是消费者与品牌直接互动的主要窗口之一。用圣诞品牌形象装饰社交媒体资料可以为消费者创造全方位的节日体验。
伦敦药店在其 Facebook 个人资料和封面照片中添加了丝带、雪人和糖果，为消费者带来圣诞体验。
2.促销活动愈发火爆
1. 圣诞12天限时促销
“圣诞12天”是目前商家常用的一种圣诞节促销方式，即在12天中每天推出不同的产品折扣，以吸引消费者的持续关注和购买。这种促销方式不仅为消费者提供了每日的折扣指南，还创造了折扣商品的稀缺性，让消费者产生紧迫感，要求他们立即下单享受折扣并拥有商品。
(Sally Beauty Supply 自12月10日起每天都会推出不同的美妆产品折扣)
而且，这12天的持续促销，也是继续炒热节日热度的一步，感兴趣的消费者会关注品牌每日的促销活动，对商品保持期待。当然，在这12天里，商家不仅可以对商品进行限时折扣，还可以推出新品、开展会员积分活动、买一送一促销等，用各种形式让自己的独立站点“火爆”。
相比为期12天的促销折扣，礼物清单更像是消费者的全站购物指南。调查显示，圣诞节期间礼物占总支出的53%。节日前后的消费者很可能被各种选择和促销活动弄得眼花缭乱，不知道该给家人和朋友买什么。在这种情况下，礼物清单可以给他们灵感。
（Nordstrom 在其独立网站上添加了“Make Merry”选项，每天向消费者推送礼物灵感。）
如果商家可以提供不同的赠品组合，不仅可以帮助消费者节省选择的时间，还可以增加顾客的消费和销售额。此外，商家还可以根据赠品清单在独立网站上为消费者准备一些现成的礼品包，这是一种不容易引起消费者反感的捆绑销售的好方法。
（Benefit Cosmetics为消费者准备的圣诞礼盒）
3. 免费赠品
圣诞节是人们互相赠送礼物的节日。商家也可以加入这个节日，为您的消费者提供免费的冬季温暖礼物。通过在消费者下单时赠送免费礼物来庆祝节日，您可以加强与消费者的联系，为他们带来积极的购物体验，并提高消费者对您品牌的忠诚度。
（Nordstrom 消费满 125 美元赠送免费礼品）
4.电子邮件营销
别忘了给消费者发送节日邮件提醒。订阅者、当前购买者和过去的购买者都是值得探索的机会。利用电子邮件营销工具细分现有的消费者群体，并向每个人发送个性化的电子邮件，让他们了解圣诞节优惠，感受到品牌的关怀。
库尔特·盖格 (Kurt Geiger) 在他的电子邮件中使用了一首圣诞诗歌来让订阅者感受节日气氛并提高销量。
我们为商家提供多种插件（如Omnisend、Klaviyo、Mailchimp等）来实现点将后台的邮件营销。以Klaviyo为例，商家登录Klaviyo平台后，可以通过设置API对接点将系统，向独立站点上订阅了邮件的消费者发送邮件和短信。
5.社交媒体营销
社交媒体是品牌与消费者沟通的重要渠道，商家可以在社交媒体上告知消费者圣诞优惠、限时福利、送礼指南等信息，并在社交媒体上开展多种形式的营销活动。
（Scented by Hattie 在 Instagram 上发布了抽奖活动，鼓励用户互动以赢得限量版圣诞蜡烛日历。）
（La Croix在社交媒体上制造话题，消费者可以通过给KOL赠送礼物来参与，从而实现社交媒体流量。）
3.分析促销数据
1. 实时监控每日数据
如何评估活动效果？点将后台的“数据分析”板块帮助商家实时查看独立站当前的流量、订单数、交易量等数据，从“到访用户数-加入购物车数-发起结账数-添加支付信息数-成功支付数”的全链路转化率漏斗，帮助商家掌控每个环节，及时调整更新营销策略。
2. 持续回访活动反馈
圣诞节和新年之间有一段模糊的时期，这是企业继续提高销售额的好时机。在此期间，消费者通常会与朋友和家人共度时光，享受乐趣、放松身心，并玩手机。推出“圣诞老人没带给我的东西”限时促销，并大幅降价清仓商品，以增加年终销售额。
（Seasalt Cornwall 圣诞节大促销后推出冬季最后一次大促销）
圣诞大促已经拉开帷幕，商家们可以趁着这12天的促销，最大程度地烘托旺季氛围，实现爆款销售，垫江祝各位商家旺季销售火爆！
