久等了！ 用户说重磅发布 《2021十大散粉/蜜粉品牌价值分析报告》，被会员宝宝们从2020催到2021的散粉报告终于来啦！ 目前定妆产品主要分为三类，散粉/蜜粉、粉饼和定妆喷雾，其中 散粉/蜜粉品类占据了定妆市场64%…
久等了！
用户说重磅发布《2021十大散粉/蜜粉品牌价值分析报告》，被会员宝宝们从2020催到2021的散粉报告终于来啦！
目前定妆产品主要分为三类，散粉/蜜粉、粉饼和定妆喷雾，其中散粉/蜜粉品类占据了定妆市场64%的市场份额，其次是粉饼和定妆喷雾，分别占比34%、2%。
回顾2019年，可以说是散粉/蜜粉品类爆发的一年。2019年淘宝天猫蜜粉/散粉品类交易额27.38亿元，同比增长98.1%。伴随着花西子散粉的出圈，散粉/蜜粉成为了2019年增长最快的品类。
而在刚刚过去的2020年，散粉品类并未延续19年的爆发式增长。20年淘宝天猫散粉/蜜粉市场规模34.50亿元，同比增长26.0%，散粉品类进入平稳增长期。
尽管粉饼的市场规模不如散粉，但品类的高增速不容忽视。根据用户说监测，2020年粉饼品类年交易额20.3亿元，增速达到39.65%，是面部彩妆中增长最快的品类（定妆喷雾是20年新增类目，不在增速统计范围内）。今年，用户说也将持续关注粉饼品类。
为了关注散粉品类的市场变化，追踪散粉市场的最新热点，用户说团队重磅发布《2021十大散粉/蜜粉品牌价值分析报告》（以下简称“报告”），前文所有图表数据均来自该份报告。
报告分析的品牌涵盖了日本品牌黛珂、澳洲品牌红地球、法国品牌MAKE UP FOR EVER、韩国品牌unny CLUB悠宜、尔木萄和柏瑞美。
国产品牌卡姿兰、花西子、小奥汀和韩熙贞。
分析师深入研究了十大品牌，共计16款单品，并复盘品牌营销动作。
本报告数据采集的最长周期为2019年1月1日-2020年12月31日，共采集3,239,938条品牌声量数据、7,706,533条用户互动数据。
在本次研究的十个品牌中，黛珂是唯一一个护肤品牌，其12月品牌天猫旗舰店美容护肤类销售占比92.4%，面部彩妆仅有7.2%的占比。然而，在这7.2%的面部彩妆中，黛珂散粉产品贡献了98.9%的销售额。
unny CLUB在产品布局上保持了面部、眼部、唇部彩妆的均衡，其中面部彩妆销售占比35.4%。值得注意的是，unny CLUB在保证三大彩妆类目销售均衡的同时，护肤类产品的销售占比也非常可观，12月旗舰店护肤占比16.8%。润唇膏、卸妆、洁面产品均在店铺热销产品前十位。
护肤品牌做彩妆线、或彩妆品牌进入护肤领域通常会存在一定的壁垒，而unny CLUB在彩妆和护肤类目均有一定的销售优势的同时，还在不断提高产品在各品类的覆盖率。12月，unny CLUB推出了新品唇油、水漾防晒乳。
夏季是定妆类产品的销售旺季，5-8月，散粉、粉饼、定妆喷雾品类销售通常会迎来一波小爆发。接下来，用户说分析师就来为大家剖析目前散粉产品的热点和卖点。
特色控油成分
对于散粉产品而言，定妆控油是最基础的功效，许多散粉品牌都推出了大油皮专属配方，如花西子玉女桃花轻蜜粉K03、韩熙贞油老虎系列等。相比于定妆效果，这些产品更强调控油的力度和持久度。
韩熙贞油老虎蜜粉与其经典日常系列相比，控油力度更强。其中就添加了特色控油成分绿花恩南番茄树皮提取物，该成分能够有效控油，具有减少细胞间隙，改善肌肤纹理的功效。
小奥汀冰雾散粉宣称精选加拿大冰河泥复合成分，即海淤泥，海淤泥是小奥汀冰雾散粉的特色控油成分，也是产品的重要卖点之一。同时，产品宣称通过微米级球星多孔粉质+八面体片状复合粉质，增加与油脂的接触面积，以达到更持久的控油效果。
特色控油成分已经成为了散粉品牌的差异化产品策略之一。此外，不同品牌对散粉粉质的形状、直径等描述也略有不同。多数散粉强调球形、多孔粉质，而花西子玉女桃花散粉则采用“花瓣结构”控油粉体。
养肤散粉概念流行
随着彩妆用户消费意识的逐渐提高，散粉品类的产品需求已经不局限在“控油”、“定妆”，养肤散粉的概念开始流行。其中最具代表性的产品就是红地球亮彩草本散粉。
红地球品牌诞生于澳大利亚，生产在日本，品牌以“草本入妆”为理念，致力于将植物护肤理念融入彩妆。作为红地球的明星产品，红地球散粉以“草本养肤”作为最重要的卖点，产品中含有东当归、母菊花、人参根、药鼠尾草叶、荔枝籽和赤芝茎6种草本提取物。
此外，分析师还发现，红地球散粉在抖音短视频占据了#养肤散粉#话题标签，在与美妆KOL、时尚达人合作的推广视频中，均会带上#养肤散粉#标签。截止1月20日，抖音#养肤散粉#标签累计播放量1.9亿。
在“养肤散粉”的浪潮中，红地球散粉无疑声量巨大。在本次研究的产品中，花西子、unny CLUB也都有以植物、草本提取物作为养肤成分的散粉产品。
花西子玉女桃花轻蜜粉，以“桃花红肤膏”古方为灵感，桃花红肤膏相传为太平公主的护肤秘方，有润泽肌肤的效果。花西子除了在散粉中添加桃花提取物外，还有白蔹、白芨根、白术根等中草药提取物。
中草药提取物作为散粉养肤成分在一定程度上已经成为了品牌打造养肤散粉的一种捷径。在上周用户说首席内容官赵老师的直播中曾提到，《中国药典》中共有369种成分包含在《化妆品可使用原料目录2015版》，将中国特色植物添加在美妆产品中，仍然有很大的可挖掘空间。
散粉产品取粉方式
目前市面上散粉产品的取粉方式主要有弹性网筛+粉扑、弹性网筛+粉刷以及粉孔+粉扑三种包装。弹性网筛+粉扑的组合是利用网筛的回弹取粉，花西子、韩熙贞和unny CLUB轻透柔雾定妆散粉均采用了这种取粉方式。
在本次研究的产品中，采用出粉孔（无网筛）+粉扑搭配的产品较多，如红地球、黛珂和unny CLUB经典黑盒散粉。由于柏瑞美胡椒散粉容量为100g，因此虽产品附赠分装散粉盒。散粉盒同样使用出粉孔+粉扑的搭配。
卡姿兰是唯一一个全系列散粉产品均使用弹性粉扑+粉刷的品牌。与粉扑相比，粉刷的便携性较差，但根据卡姿兰的产品Q&A，粉刷相比于散粉粉扑上妆会更清透服帖，同时搭配弹性网筛取量更均匀适量。
此外，尔木萄和小奥汀散粉在弹性网筛+粉扑的搭配基础上，还附赠散粉粉刷。
而MAKE UP FOR EVER清晰无痕蜜粉仅有弹性网筛，不搭配任何上妆工具。在产品的便携性上，无疑是本次研究品牌中最差的。
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报告摘要
I.散粉/蜜粉行业与市场分析
【面部彩妆线上市场趋势】2020年彩妆行业成交额超***亿，面部彩妆成交额***亿，是彩妆第一大类目；粉底液/膏是面部彩妆最大类目，散粉/蜜粉占比***%，粉饼品类增速最快
【蜜粉/散粉品类市场分析】2019年散粉/蜜粉品类迎来爆发，2020年进入平稳增长期；定妆产品主要分为三类，其中散粉/蜜粉品类占64%的市场份额；花西子散粉品类年销售额***亿元，橘朵散粉12月同增***%
【散粉/蜜粉品类价格分析】散粉/蜜粉产品淘宝天猫年均价￥***；在高价格区间的销售占比可观
【散粉/蜜粉品类声量热度分析】2020散粉/蜜粉品类声量增幅***%，占定妆类声量**%；花西子散粉声量指数近**万，粉饼、定妆喷雾声量第一分别是***、***
II.散粉/蜜粉品类用户洞察
【散粉品类微博热议用户画像】散粉品类微博热议用户女性占比***%，美妆时尚博主占比***%；散粉热议用户一线及新一线城市占比***%；**省热议用户占***%
【散粉品类购买用户画像】定妆粉类女性用户占比达到**以上，**岁以下用户是消费主力
【散粉品类购买用户地域分布】 广东省散粉用户占比***%；**、**地区散粉需求相对较高
【散粉用户关注点】散粉购买用户最关注***，对产品成分关注度TGI高达***
III.十大散粉品牌价值分析
【品牌选择】国际品牌：柏瑞美、尔木萄、unny CLUB、黛珂、玫珂菲、红地球；国产品牌：花西子、卡姿兰、小奥汀、韩熙贞
【品牌销售实力分布图】花西子12月彩妆成交额***亿元，小奥汀12月同比增长***%
【品牌5G实力分布】***、***跻身强势品牌，***品牌地位、强度均弱势；***依靠用户口碑驱动销售，***用户口碑对销售的支持率相对偏低；***、***、***营销效率低，***兼备品牌地位和高需求度
【品牌知名度】***、***知名度前两名；***微信知名度突出；***知名度最低
【品牌关注度】***在微博、小红书均保持良好互动；**流量平台布局差
【品牌美誉度】 国货产品美誉度表现突出，***、***、***美誉度排名前三
【品牌忠诚度】***复购、推荐率双高，品牌忠诚度遥遥领先，***推荐率高但复购不佳
IV.十大散粉品牌产品分析
【品牌品类策略】红地球、柏瑞美、玫珂菲面部彩妆占比超过80%，黛珂散粉占面部彩妆98.9%
【品牌产品定价策略】四品牌散粉单价低于百元，***三款散粉价格跨度达***元；柏瑞美低至***元/克，玫珂菲高达***元/克；黛珂是采用20g大容量
【产品包装及设计】卡姿兰采用弹性网筛+粉刷，玫珂菲不附赠任何上妆工具
【产品成分与概念分析】 滑石粉成分安全褒贬不一，韩熙贞、unny CLUB使用玉米淀粉；养肤散粉概念盛行，产品多以植物、中草药提取物作为养肤成分；特色控油成分成为了散粉品牌的差异化产品战略；散粉保湿成分品牌各异，花西子、卡姿兰推出“黑科技”水散粉
V.十大散粉品牌营销分析
【明星合作】花西子注重代言人与品牌调性的契合；红地球不同的代言人属性触达不同客群
【散粉品牌营销案例分析】红地球抖音拥有养肤散粉话题标签，柏瑞美邀请张柏芝拍摄种草视频；花西子合作周深方文山推出歌曲《花西子》，通过音乐连接品牌与消费者；黛珂散粉小红书累计笔记超**万，12月声量指数***，***排第二；***创建微信私域流量，招募产品体验官构建完整会员体系
VI.散粉品类趋势与建议
【用户说趋势与建议】
【用户说产品与营销建议】
