其中，美妆品类一直在抖音直播占据销量的大头，也因此是各大美妆品牌的必争之地。与此同时，蝉妈妈数据发现近期有一个美妆品牌悄然出现在各大头部KOL达
来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）
直播电商风头正盛，各大品牌也纷纷在抖音布局。其中，美妆品类一直在抖音直播占据销量的大头，也因此是各大美妆品牌的必争之地。与此同时，蝉妈妈数据发现近期有一个美妆品牌悄然出现在各大头部KOL达人和明星的直播间。该品牌在9月份的商品品牌榜位居第五名，销量达到了35.7万。其中，两位达人的带货都收获了不俗的成绩，9月9日朱瓜瓜JM专场累计销售额1553万，9月20日韩国媳妇大璐璐JM王炸专场累计销售额1980.4万。
蝉妈妈数据截图
JM强大的品牌影响力带动整体销量
除了头部销量亮眼，明星直播间JM也是销量主力。在戚薇的抖音首播中，一款名为JMsolution（中文名肌司研）的面膜，以292万元的销售额，成为了该场直播销售额最高的商品。不仅如此，戚薇在抖音的第二场直播中，同样出现了肌司研的面膜，虽然无法复刻首播冠绝全场的表现，但是也给出了268.8万元的好成绩。
除此之外，通过蝉妈妈数据显示，近一两个月中，肌司研这个品牌频繁的出现在明星和头部KOL达人的直播带货列表中，罗永浩、陈赫、王祖蓝、朱瓜瓜、韩国媳妇大璐璐等等。
所以，肌司研是什么样的一个品牌？肌司研是韩国美妆品牌，隶属于韩国独角兽企业GPclub。据肌司研官网介绍，肌司研在2019年累计销售8亿张面膜。
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据欧特欧数据显示，2020年上半年，TOP20的面膜品牌占据市场37.1%的份额，品牌集中度较低，市场较为分散，竞争激烈。其中，肌司研以3.6%的市场占比位列第一，仅比排名第二的蒂佳婷多0.2个pct。此外，在渠道的品牌排名中，肌司研以1.9%的渠道零售额占比排名天猫渠道的第9位；以9.1%的道零售额占比排名京东渠道的第1位。
蝉妈妈认为，虽然肌司研在国内的面膜市场有着不错的市场占比，但是在面膜品牌集中度低，市场分散的情况下，需要面对的是与其他品牌的激烈竞争。所以，在其他品牌如欧莱雅、蒂佳婷等已经在抖音布局的情况下，肌司研也必然会重视抖音这一渠道。
JM爆品销量分析
通过蝉妈妈数据查询，肌司研在抖音的直播带货中，在销售额过100万的商品中，主要以急救补水、蜂胶莹润和深海珍珠这三款面膜为主。在天猫与京东的旗舰店中，这三款面膜同样也是爆款商品。
（1）与天猫、京东的对比
以戚薇所带的商品为例，据蝉妈妈数据显示，肌司研在抖音均以3盒面膜为一组，而天猫与京东多以单盒的形式售卖。
价格方面，抖音的商品为99元3盒，单盒均价为33元；京东的最大优惠力度为139元任选4盒，单盒均价为37.9元；天猫则分为旗舰店与国际超市进口自营店，前者买2减30，后者最高满345元减165元，即5盒到手180元，单盒均价位36元。相比之下，虽然抖音在选择上没有天猫与京东灵活，但是在单盒的均价上，抖音的价格为最低。
（2）商品组合形式的分析
肌司研在抖音的面膜均为3盒一组，具体为：1盒爆款（急救补水、水光蜂蜜和珍珠三部曲）+2盒普通款（如沁润燕窝、莲花鲜养、弹润水母等）。此外，据蝉妈妈数据显示，肌司研在抖音的投放以明星和头部KOL达人为主，且仅在带货直播方面布局，力图通过明星及头部KOL达人的自身影响力，迅速扩大品牌在抖音的热度。蝉妈妈认为，肌司研的商品组合模式，在扩大品牌热度的同时，也推动了品牌普通款产品的推广，以达到用户对普通款产品复购的目的。
（3）爆款与普通款销量差距分析
据肌司研的天猫旗舰店数据显示，肌司研的3款爆款产品与其他产品有这巨大的销量差距，尤其是急救补水和蜂胶面膜这2款，总销量均是百万级别，而除爆款外的产品，总销量最高不超过2万。
据肌司研官网产品介绍，急救补水面膜主要针对皮肤干燥缺水，急需补充水分的人群；莹润蜂胶面膜主要针对肌肤干燥粗糙，需要滋养莹润的人群；深海珍珠三部曲面膜主要针对想要用一张面膜实现全面功效的人群。而肌司研的其他款面膜，在功效与针对人群方面，也基本为补水保湿、滋养修复，与这3款爆款面膜无较为明显的差别。蝉妈妈认为，在选择目的相差不大的情况下，人们更愿意购买已经给予他们足够信任的高口碑爆款产品。
总结
1、国内面膜市场品牌集中度低，竞争激烈，面对其他品牌布局抖音，肌司研也将重视抖音这一渠道。
2、肌司研在抖音的投放以明星和头部KOL达人为主，且仅在带货直播方面布局，力图通过明星及头部KOL达人的自身影响力，迅速扩大品牌在抖音的热度。
3、以高口碑爆款商品为基础，附赠新款产品的商品组合模式，在扩大品牌热度的同时，也推动了普通款产品的推广，以达到提高普通款产品复购率的目的。
4、产品功效相差不大的情况下，认知度、产品热度的差距导致了产品销量的差距。
来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）
