解决需求才能攻城略地。
解决需求才能攻城略地。
文｜林子
今年年初，网红崔雪莉“一支口红化全妆”的化妆教程在网络上大火。口红当腮红用如今并不是一件稀奇事，但一支眼霜却以“全脸可用”的概念逐渐开拓了一个新的市场。
作为“全脸眼霜”的开创者，AHC密集修护精华眼霜正是凭借“一支眼霜，全脸可用”的独特定位，被消费者牢牢记住，从而在行业中打响名号。
▍AHC密集修护精华眼霜
媲美大牌，实力占领年轻消费者心智
小红书曾发起一个“适合年轻人的眼霜”的话题讨论，近一千名消费者参与了讨论，讨论主要集中在对抗细纹、去黑眼圈、不长脂肪粒、油皮适用以及平价等问题上。CBNData此前发布的《2017线上眼部护理用品相关消费系列研究》也指出，消费者对眼霜的功能诉求主要为补水保湿、提拉紧致、去黑眼圈、去脂肪粒、眼部舒缓以及修护等。
▍截自小红书
根据妆啥BA测评小组的测评报告，在由专业BA组成的评测团中，大家均认可AHC密集修护精华眼霜去黑眼圈、对抗面部暗沉、去干纹等多项表现足以与大牌分庭抗礼，尤其去黑眼圈效果更得到和雅诗兰黛小棕瓶（雅诗兰黛抗蓝光小棕瓶精华眼霜）一样的高分，远高于欧莱雅紫熨斗（欧莱雅复颜玻尿酸水光充盈全脸淡纹眼霜），在清爽程度上更超过其它大牌，成为得分第一的眼霜产品。
另外，测评结果显示，综合考虑使用感、效果和价格，AHC密集修护精华眼霜以第一名的成绩遥遥领先。在BA们看来，和其他大牌眼霜相比，AHC眼霜的包装设计更醒目。相比雅诗兰黛小棕瓶的罐装包装，AHC眼霜使用和携带起来更方便。而相比欧莱雅紫熨斗，BA认为AHC眼霜的气味更符合顾客的喜好。
此外，在CBNData发布的眼霜品牌TOP10的排名中，AHC是唯一上榜的百元级眼霜，兼具多用性与高性价比的特点，让AHC在受年轻人欢迎的线上平台上大火。
美妆行业普遍认为女性在28岁才开始有第一道细纹，但是天猫数据显示，购买眼霜的人趋向低龄化，20岁开始购买眼霜的人的比例有飞跃性的提升。对比2015年，2017年95后眼部护理用品消费者的人数占比增长了近一倍。以学生党和职场小白为主的95后囊中羞涩，客单价比不上经济实力更强的80后和85后，但同时又有对抗“初老”的需求。
根据这部分用户的需求，以“全脸可用”为主打概念的眼霜逐渐受到青睐，例如AHC密集修护精华眼霜。AHC眼霜是行业中首个提出“全脸可用”概念的眼霜，一支眼霜解决四大肌肤问题，这大大地拓宽了其使用场景，也完美地契合了年轻用户的需求，因此被誉为“出差必备神器”“万能全脸眼霜”。
在以大学生和年轻白领为主的国内各大社交、电商平台上，AHC密集修护眼霜有着超高的人气和良好的口碑。例如在小红书上搜索“AHC眼霜”，相关笔记有2.2万篇，AHC密集修护眼霜获得众多好评：“使用一周后黑眼圈和细纹淡了““不长脂肪颗粒，哪里有纹涂哪里”“吸收快，质地清爽不油腻”“适合年轻人的眼霜”。
▍截自小红书
黑科技加乘，瞄准亚洲女性的消费需求
相较于面部化妆品，眼部护理产品技术含量更高。反观目前市场上的贵妇级眼霜的最大卖点，都是将尖端科技与珍贵成分运用到眼部护理产品之中，从而更好地满足消费者对于高端化的需求。作为一款适合年轻人的平价眼霜，AHC密集修护眼霜在成分和技术上却并不平价。
首先，作为一款眼霜，成分是最受消费者关注的地方之一。AHC密集修护眼霜针对当下女性普遍关注的保湿、抗初老、抗皱、肌肤暗沉、黑眼圈等问题，分别采用了类似皮肤含有的天然保湿因子、二裂酵母发酵液、14种复合肽、烟酰胺等核心成分。其中，NMF是天然保湿因子，可维持肌肤角质层含水量，持续保湿，AHC眼霜中富含15%的NMF，更加亲肤好吸收。14种复合肽包含自然肽、维生素肽等14种不同的肽，能够抑制皱纹产生，激发胶原蛋白合成。
▍AHC密集修护眼霜
另外值得一提的是，二裂酵母发酵液作为雅诗兰黛小棕瓶的同款核心成分，能够深入肌底进行修复，具有美白、抗老的功能。而烟酰胺则是为人熟知的明星成分，具有美白提亮的功效。凭借这些安全可靠的成分，AHC眼霜实现了“一支眼霜、全脸可用”的神奇作用，也开启了其口碑长盛不衰、逐步成长为网友心中“眼霜之王”的征途。
除此之外，针对消费者尤其是年轻女性普遍担心的长脂肪粒的问题，AHC密集修护眼霜更是下了一番功夫。有专业人士指出，眼霜产品一方面看成分，另一方面看技术，如果技术不过硬，再好的成分也无法被有效吸收，而只能沦为“表面功夫”。鉴于东西方人在身体皮肤上的差异，AHC在眼霜产品中采用了黑科技——超细微乳化技术。
据了解，超细微乳化技术是一种将微粒压缩至1/200毛孔大小的技术。该技术依次通过高压首次微化、钻形管二次微化、高速喷出三次微化，可将营养成分压缩到1/200毛孔大小，快速穿透肌肤，直达肌底，有效提高肌肤的吸收效果，从而不起脂肪粒，更适合亚洲女性和年轻女性的肌肤需求。
凭借着“一支眼霜，全脸可用”的独特定位，以及良好的保湿、抗皱、淡化黑眼圈、去细纹和美白提亮功效，作为“全脸眼霜”鼻祖，AHC密集修护眼霜创造了连续五年在韩销量第一的销售成绩。在美妆和护肤产业发达的韩国，AHC的眼霜市场占有率为20%，平均每两秒就会卖出一支。此外，该眼霜2018年被《The Chosun Ilbo》（朝鲜日报）评为“最佳品牌大赏”，2017年被《韩国CMN杂志》评为“韩国最佳美妆品第一名”。
20年沉淀，将美学平衡理念融入产品
近年来，随着“低头一族”的快速成长，现代人的眼部护理意识逐渐提高，消费者使用眼部保养品的比例已经大大增加，眼护产品也逐渐成为化妆品领域一个重要的市场。据凯度消费者指数，中国眼部护理品市场总额已达110亿。
另外，据用户说发布的《2018年中国眼部护理消费趋势》报告显示，近一年眼部护理线上交易规模破47亿。2018年3月至2019年2月，淘宝天猫眼部护理产品中眼霜销售额排名第一，占比62.72%，是消费者眼部护理的重点需求产品。可见，作为抗老的第一步，眼霜正被越来越多的消费者视为护肤的关键。
面对这一潜力巨大的市场，AHC品牌早已沉淀多年。据悉，AHC品牌起源于韩国的高端美容沙龙和皮肤科诊所，其产品最初是用于女性术后的皮肤修护，因其功效卓著而受到首尔美学家和皮肤科医生的专业推荐，并受到高端顾客的追捧。为了让更多消费者享受到院线级专业SPA的护肤体验，AHC逐渐走向大众市场。
▍AHC密集修护眼霜
秉承“sharing the joy of beauty”的理念，AHC坚持用好成分和前沿的科技生产产品，并以亲民的价格让所有女性享受专业医美级的护肤体验。基于多年美容院和皮肤科诊所的临床经验，AHC还开发了与众不同的护肤方案，最终形成了“三位一体”美学平衡理念，即高效安全的成分，尖端的科学技术以及最优的护肤手法，三者均衡并结合一体，达到最优秀的护肤成效。
在部分人看来，和欧美品牌研发动辄长达数年相比，韩妆给人的感觉往往是创新快但技术含量不高。于是，当多数韩妆品牌还在将“颜值高”作为利益教育点时，AHC品牌就凭借“功能修复”“专业SPA级护肤体验”的品牌定位以及稳扎稳打的功效，在一众韩妆品牌中脱颖而出。据悉，在2016至2017年，AHC品牌连续两年被《韩国经济商业杂志》评选为“韩国消费者指数满意度NO.1”。
众所周知，韩妆向以擅长制造爆品闻名，但显然，AHC要做一个向经典努力的品牌。
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