出海东南亚，Lazada和Shopee哪个好？

众所周知，跨境电商时代已经来临，据商务部外贸司副司长张力表示，2020年全年跨境电商进出口增长31.1%，其中，出口179326.4亿元人民币，同比增长4%；进口142230.6亿元人民币，同比下降0.7%。跨境电商海外仓数量已超1800个，增速达80%，可见大批淘宝、天猫上的内贸卖家开始“走出国门”。在跨境卖家们征战沙盘中，作为拥有庞大人口基数且年轻人口占比高，电商增长空间大的东南亚，俨然成了炙手可热的必争之地。而在掘金东南亚的过程中，选择好跨境电商平台可谓是迈向成功的第一步，这其中东南亚市场的两大主流电商平台Lazada和Shopee，让很多准备在新兴蓝海拓金的朋友们难以抉择。那么，接下来我们就具体看看Lazada和Shopee哪个好？哪个会成为跨境卖家征战东南亚的重要助力呢！

Lazada是什么平台？

Lazada在2012年成立于新加坡，覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六大市场，并在2016年获得了阿里巴巴的投资控股。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，至此，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。

Shopee是什么平台？

Shopee则成立于2015年，其母公司Sea是首间在纽交所上市的东南亚互联网企业。Shopee业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印度尼西亚、泰国、台湾、巴西八大市场，着重实行本土化策略，每个市场针对性推出独立APP，同时还启用本地运营团队，因地制宜的制定本土化方案。。

那么Lazada和Shopee哪个好？适合什么类别的跨境卖家？哪个更值得入驻？

Lazada和Shopee哪个好之发展策略对比：

其实，东南亚各国地域广阔且地理状况复杂，各个地区的语言与文化差异较大，消费和购买的习惯更是有所差异。而Lazada目前针对东南亚市场只推出一个综合性APP，通过切换语言适用各类需求，很难兼顾各个地区所有人的消费习惯且在阿里斥巨资拿下Lazada后，直接空降管理团队对Lazada进行“阿里”式改造。然而这也造成了企业内部文化的冲突，平台高层频繁变动恰印证了这一点。不能看出，已然习惯中国模式的阿里似乎在东南亚水土不服，Lazada本土化发展遭遇困境。

而依托深谙东南亚市场的母公司Sea，Shopee在早期迅速定下“本土化”策略，因东南亚消费者习惯使用移动端，使用社交媒体工作、娱乐。Shopee先后针对所覆盖的各大市场，搭建本土团队，分别推出运营专属独立APP，且针对性做了非常细致的本地化功能，以及在Instagram、Facebook、Twitter开设多个相对应的社交媒体账号，使用当地语言与消费者沟通，并因地制宜推出丰富的营销活动，邀请在本土具有高知名度的明星作为代言人进行宣传。这一方式迅速获得了海量用户，APP下载量逐渐攀升，在2019年第二季度便反超Lazada登上东南亚购物类App冠军位置，且根据刚刚出炉的2020年第四季度东南亚电商平台相关数据， Shopee月均总访问量达到了3.62亿，持续霸榜东南亚市场，是最受东南亚消费者欢迎的电商平台。基于平台的增长势头，近日更是传出Shopee将要扩大业务版图，拓展巴西业务，挖掘拉美市场潜力，由此可见，Shopee平台发展势头不容小觑。

Lazada和Shopee哪个好之平台入驻对比：

Lazada平台品牌战略主要倾向于品牌商家，他们还联合天猫发布"新国货出海计划"，将重点扶持天猫平台上的品牌入驻其品牌商城LazMall。由此对于那些无品牌或是品牌较小卖家而言，Lazada入驻门槛会高一点，并且条件也会更加严苛。另外，如果你入驻Lazada失败了一次，就不建议再尝试了，除非是企业年销售额1亿以上或者品牌知名度比较高的前提下，入驻成功的可能性才比较高。

Shopee则适合各种类型的商家入驻，且入驻门槛较低，入驻流程简单高效。值得一提的是Shopee对于新卖家有三个月的免佣期，且会有专属招商经理为不同类型的卖家提供定制化的孵化路径，例如没有跨境经验的卖家入驻Shopee，平台会建议你首开台湾站点，从中文市场切入再拓展到其他市场，这样会易上手及积累运营经验。有跨境经验的卖家平台会建议首开马来站点，上面华人众多，消费习惯会有所相同，更易开拓市场及扩大品牌声量，由此再拓展到其他小语种市场。总之，Shopee会根据卖家类型区建议规划不同的孵化路径，并为其找到适宜的引流方案，帮助新手卖家成长。

Lazada和Shopee哪个好之运营方法对比：

Lazada平台前期则更注重对店铺的分析定位来获取新店流量，在做好基础运营的工作后，可以通过直通车功能来提高产品展现量。另外，Lazada更加注重品牌运营，建议卖家可以通过对品牌优势进行包装、提升网页制作的专业度等方式，着力打造品牌。

而Shopee相对来说则更加多元化，建议前期通过持续的上新来获得流量，再加上粉丝经济和直通车的运营手段相结合，以此达到提高产品展现的目的。另外，Shopee平台会针对性的提出促销活动，建议卖家可报名参加，借助活动期间平台的政策去增加产品曝光。同时，卖家可以通过活动优惠的设置，例如设置优惠卷，关注赠礼等，增加店铺的流量。这里提醒一下，跨境新手一定要抓住前三个月的孵化期！！！！！！会有很大的扶持，有着免费的流量推送，这个期间粉丝关注量，交易的手续费都会对运营店铺有很大帮助。

针对Lazada和Shopee哪个好，从上面的对比不难看出，Shopee发展前景广阔且入驻门槛不高，扶持政策较多，更好运营，对于新手或小卖家较为友好。不过如果你有不错的品牌及运营资源，入驻 Lazada也可~